1995年，成都卷烟厂将旗下的高端卷烟品牌命名为“娇子”，并选用憨态可掬的大熊猫作为卷烟的品牌标识，到2009年，“娇子”品牌已经成为一个洋溢着青春活力的全国性大品牌,成为了全国20个重点品牌之一。2008年，川渝中烟工业公司的“百万箱娇子工程”更是取得了突破性进展，全年娇子品牌销量达到了创纪录的40.6万箱。目前，娇子品牌正在加速向着“百万箱娇子工程”大步迈进，娇子品牌正在从区域性强势品牌迅速崛起为全国性大品牌。

　　川渝中烟为更好地实现国家局“百万箱娇子工程”，延伸娇子系列产品的生命线，川渝中烟在绍兴继娇子（国宝紫）、娇子（硬阳光）之后又推出一款同系产品——娇子（时代阳光），进而来夯实娇子在绍兴地区的品牌基础。作为来自四川震区的一个重点品牌，娇子（时代阳光）作为7元档卷烟品牌前景让人充满期待。

　　娇子（时代阳光）作为一个7元档的卷烟品种，不仅丰富了娇子品牌在绍兴的产品系列阵营，提升娇子品牌在绍兴的影响力，给了绍兴的消费者更多选择。娇子（硬阳光）在10元档卷烟竞争品牌林立的夹缝中孤军奋战，娇子（时代阳光）的推出刚好与娇子（硬阳光）相呼应，使得娇子品牌形成梯次，更容易为广大消费者认识和接受。

　　娇子（时代阳光）的进入看准了7元档烟市场存在较大供需缺口，将自己先定位为继上海双喜和红塔山（软经典）的替补，从而取代他们。下面我们就来看一下娇子（时代阳光）如何能让娇子品牌再展笑脸。

　　一、娇子（时代阳光）存在较大的优势：1、首先娇子品牌作为全行业支持的品牌，能较快进入市场，得到公司各部门的重视和支持，迅速进入零售客户柜台。2、娇子（时代阳光）竞争品牌数量相对较少，本地市场在销的只有三个：红双喜（硬）、红塔山（软经典）和雄狮（007）。红双喜（硬）是娇子（时代阳光）的最大威胁，另一个品牌红塔山（软经典）虽然有较高的品牌知名度，但品牌经过沉浮，已经与以往不可同日而语，正是由于7元档卷烟缺乏竞争对手，红塔山（软经典）才能紧随红双喜之后。雄狮（007）虽然是本省烟，但由于品牌和口味等原因，已经处于边缘品种。3、由于红双喜（硬）的货源很难得到保证，这就给了娇子（时代阳光）腾出市场空间，从而求得发展。4、由于娇子（硬阳光）的成功融入市场，已经给娇子（时代阳光）赚足人气，使得娇子（时代阳光）更容易被消费者所接受。5、绍兴本地的四川外来人员较多，推出中低档的娇子有利于四川本地人员的购买。

　　二、娇子（时代阳光）存大的阻碍：1、娇子品牌的品牌基础不够夯实，由于娇子品牌进入市场时间较短，文化、口味等适应还需一定时间。另外，娇子的品牌、产品配方等方面不存在优势，由于娇子所面对的7元档卷烟都是全国性大品牌双喜和红塔山，对其拓展的难度加大。2、强势品牌红双喜（硬）是娇子（时代阳光）最大威胁。由于浙江一带7元档卷烟消费都以红双喜（硬）为主，消费群体比较固定。3、本地消费者对沪产烟忠诚度较高，娇子（时代阳光）的卷烟口味是否适应当地消费者较醇和的口味还有待检验。4、7元档卷烟存在较大市场空间，肯定会有更多卷烟品牌抢占市场，从而给娇子（时代阳光）产生一定威胁。5、受金融危机的影响，外来务工人员的减少和本地消费者消费习惯的改变都将进一步减少7元档卷烟的消费量。

　　娇子（时代阳光）的品牌培育建议

　　1、加强娇子（时代阳光）宣传。利用娇子宣传海报、娇子的公益性活动作为宣传点，提升娇子品牌的知名度，让零售客户了解娇子品牌，从而影响到消费者。由于7元档娇子的品牌知晓率低，消费者和零售客户对该品牌的认知度比较少，对其的品牌信服和忠诚都处于初建阶段。在走访宣传过程中，尽量宣传娇子（时代阳光）的包装特点、口味、新品牌这些特性进行宣传。

　　2、加强零售户的经营指导，做好娇子（时代阳光）的日常维护。走访时及进补发标价签，定期对零售户的出样及零售价格进行检查，尽量保持连续的上柜摆放以及零售价格的到位，走访中以帮助零售户调整好合理的库存量。

　　3、投放初期切实保障货源稳定，娇子（时代阳光）作为红双喜（硬）及红塔山（软经典）的替补品牌只有保证及时供应才能抓住市场空隙，在红双喜货源紧张时抢占市场份额，抓住有限的市场提升市场占有率。因此在上市初期要密切关注卷烟的存销比与市场价格，做好监控工作，保障产品价格的稳定。

　　4、坚持做好消费引导工作，通过开展多种消费者品吸活动，增加消费者对娇子（时代阳光）的了解。可以开展集盒兑奖活动，赠送实用的礼品，促使消费者长期吸食。