“雄狮”品牌系列在笔者所在县区卷烟五元档卷烟市场一直处于主体地位，是一个家喻户晓的畅销品牌。过去，在浙江中烟公司调整销售策略之后，雄狮（新）淡出了本县市场，今年以来雄狮（新）以新的包装、口味再次与消费者见面了，结合销售数据以及日常市场走访，笔者认为雄狮（新）“换装”之后在本县市场的销售表现还是取得了不俗的成绩。

　　图中我们可以看到，雄狮（新）在重新进入本县市场至今已销售53.9箱，在本县5元档市场形成了以雄狮（红老板）为主导，引领七匹狼（豪情）、雄狮（新）的市场格局。可以说，雄狮（新）的出现打破了雄狮（红老板）和七匹狼（豪情）两家独大的局面，同时也为消费者增添了选择了品牌。雄狮（新）在“换装”后能取得目前良好的销量，确实值得我们欣喜。笔者认为，改版的雄狮（新）在本县市场的良好开端取决于多方面的利好。

　　一、得益于“雄狮系列”在本县坚实的市场基础

　　雄狮品牌在近几年的品牌整合和市场竞争下逐步成为了本县中低档卷烟销售的主体，也引导着该群体消费者的吸食口味，市场口碑极佳，而且旧版雄狮（新）在本县市场也有一群固定的消费群体。这两方面是新版雄狮（新）取得良好开端的客观因素。

　　二、得益于品牌自身的品质及内涵

　　通过市场走访了解到，雄师（新）“烟香浓馥，丰满醇厚，舒适满足”的口感基本得到了市场的认可。此外，以金黄色的外包装加上彩色的过滤嘴，给人眼前一亮的感觉，给产品逐入了时尚的元素，形象得到提升，满足消费者的需求，也符合农村喜庆用烟的需求。这是根本原因。

　　三、得意于正确的销售策略

　　可以说雄狮（新）要成功的打入本县市场，它最强的竞争对手不是别人，正是自己同一系列的雄狮（红老板）。因此在近期的合理供量上，一方面对雄狮（红老板）的货源进行适当的控制，给雄狮（新）给好的发展空间；另一方面加大雄狮（新）的合理供量，让其快速的抢占市场，进一步加强雄狮系列在五元档市场的优势，这是直接原因。

　　为了雄狮（新）能够更好的站稳本县市场，通过市场反馈信息，并结合旧版雄狮（新）的销售情况，笔者认为，在今后还需要抓住以下几个方面：

　　一、做好宣传推广工作

　　对于卷烟品牌来讲，前期的投放宣传由为重要，它有利于形成良好的市场氛围。结合雄狮（新）作为一个“换装”后的品牌，在宣传前期，需要进一步了解改版前后的差异，做到有针对性的介绍，尽量减少改版前的影响，稳定老客户，突破新市场。

　　二、抓好品牌上柜率

　　抓好上柜率是保证零售客户以及消费者能时时了解、感受卷烟品牌，也是提高销量的重要环节，在日常走访中，利用好雄狮系列在客户心中的地位，加强对客户的上柜引导工作，以此来形成良好的市场销售氛围。

　　三、利用好货源供应调整机遇

　　雄狮（新）的最大竞争对手来自于雄狮（红老板），雄狮（红老板）在本县5元档消费群体中早以深入人心。雄狮（新）作为它的一个同类产品，既有优势，也有劣势，优势在于当雄狮（红老板）在供量不能满足市场时，可以很好作为替代品牌；而劣势则体现在同类的两个品牌若同时存在，后者很难实现对前者的超越，因此，我们要利用好当前雄狮（红老板）的合理限量，做好雄狮（新）的培育工作。

　　新品牌进入一个市场，需要客户经理长期的培育，雄狮（新）能否得到消费者长期的青睐，稳步推进销量增长，“换装”后的雄狮（新）值得我们的期待。