大红鹰品牌极盛转衰后，并未就此没落或者销声匿迹，而开始步入漫长的自救与品牌重组阶段。从专注十元档，力推大红鹰（软新品）、大红鹰（新品），比肩新安江品牌，到套牌生产大红鹰（软蓝）接管新安江市场份额，再到大红鹰（新品）、大红鹰（软新品）悄然退市，幕后重组，以及六月份重组建立软硬兼施大红鹰新品牌格局。大红鹰密集的改革重组举动打破十元价位的均衡性，不断掀起波澜。笔者入职以来始终关注大红鹰品牌的变革，现对其近期的策略进行分析，并预测未来可能形成的局面。

　　一、大红鹰（软蓝）正式完美落位，转型常销烟，地位巩固为启动二次品牌整合的先决条件。大红鹰品牌年初仍保持三种规格同步在销的状态，笔者就曾认为这不可能是大红鹰品牌的常态，必将迎来整合。因为，品牌在同价位出现三种规格产品，不仅混淆误导零售客户与消费者，模糊市场定位，而且产品之间彼此替代效应显著，互相制肘。分散有限的培育资源，不利于集中力量推动品牌发展。之所以，品牌重组未及早开始，原因就在于大红鹰（软蓝）的根基尚未扎稳。随着近期货源由紧俏变常销，销量也保持稳定，形成大红鹰稳健的底盘，品牌整合带来全局的负面影响也有效降低，解决后顾之忧。

　　二、大红鹰（新品）的长期断档，大红鹰（软新品）随之退市成为迎来二次品牌整合开展的信号，正是“山雨欲来风满楼”。大红鹰（新品）上市以来就挣扎于区域市场，进货面率难以覆盖全局，销势也是不温不火。09年以来就出现长期货源断档，基本在市场销声匿迹。大红鹰（软新品）也在5月20日库存销售完毕后，正式退出市场，采取“退二进一”6月份重新推出新款硬盒大红鹰，达成最终的品牌调整。合并市场份额较小的大红鹰（新品）与大红鹰（软新品），并以极快的速度重磅推出新硬盒大红鹰接应销售，防止市场需求的转移流失，留住零售客户与消费者的注意力、关注度，为后期跟进的宣传推荐、品牌培育创造有利条件。

　　三、大红鹰（软新品）销势一落千丈，市场的话语权易主，面对省外烟的竞争毫无优势可言，为二次品牌整合的启动创造机会。随机而动，借重塑大红鹰品牌之名，完成最终的品牌重组与布局调整。由于十元档次省外品牌的导入，产品完成更新换代，竞争力大幅提高，同时消费群体以中青年龄段为主，对新品牌接受能力强，白沙（精品二代）、红塔山（硬经典100）、娇子（硬阳光）等省外烟不断抢占省产烟市场份额。大红鹰（软新品）自2008年以来，整体销售趋势处于不断下滑中，品牌危机困扰大红鹰。以大红鹰（软新品）作为铺垫带来的套牌生产大红鹰（软蓝）成为品牌重整的第一步，也为大红鹰漂亮的翻身战役。随之深入进行的品牌重组的第二步为引导退出大红鹰（软新品）、大红鹰（新品），力推新品硬盒大红鹰则为品牌重组三部曲的完结篇。大红鹰（软新品）的衰退可以说是一个契机与一条思路。

　　笔者根据近期的大红鹰品牌调整分析，预测不久将形成以下局面：

　　一、大红鹰品牌在卷烟产品方面已难以实现昔日的多元化与多样化，专注于十元档是整体战略所需。在云和本地市场，大红鹰的声势与知名度都难以与过去相媲美，主导支柱品牌的也转为利群与雄狮品牌。大红鹰品牌的未来则将体现在十元档的发展之中，大红鹰（软蓝）与即将上市硬盒大红鹰联合对抗省外豪强，在一定阶段内，仍将掌握市场的主动权与控制权。

　　二、大红鹰品牌的落位完成，十元档品牌格局基本成形稳固。十元档品牌目前大部分处于成熟期，销势稳定。硬盒大红鹰上市后，软硬搭配组合建立，工作重点也将从品牌布局向市场营销转移。品牌层面的产品进退、包装变装、吸味改良步伐将趋于平缓，进入下半年后，产品促销、市场营销、品牌推广活动反而随之频繁，转入操作层面。品牌整体保持平稳，但内部品牌销量将有所起伏。

　　三、高期望新丁硬盒大红鹰机遇与挑战并存。硬盒大红鹰（新品）推出以来市场表现低迷，使硬盒大红鹰形成一定的阴影。十元档品牌特点鲜明、选择多样，与硬盒大红鹰竞争激烈。但市场对大红鹰品牌的认知度高，在接受推荐品牌时，具有先天的优势。同时，短暂的大红鹰断档，使市场需求处于“饥饿”状况，上市后可能产生白沙式的销量飞跃。