刘禹锡的怀古诗《乌衣巷》中“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”这句指旧时栖息高官贵族府上的燕子，如今世道衰败飞入寻常百姓家中，有“世事沧桑、盛衰更替”的喻意。

　　黄鹤楼（硬漫天游）作为超高价位卷烟，犹如烟中贵族，由于其身价高贵、市场需求稀少，过去仅允许自营店以特供烟形式销售。但随着市场终端营销渠道的建设，示范店建设管理的规范化，以及经过年初整顿查处外渠道超高价格卷烟上柜的违规情况后，浙江云和市场的超高价格卷烟销售市场出现“真空”，客户需求无法获得满足。利用“五一”黄金机会向自营店与示范店零售客户供应黄鹤楼（硬漫天游），拓宽销售渠道后，纡尊降贵的黄鹤楼（硬漫天游）登上寻常“百姓”的店堂，立即成为云和市场炙手可热的货源，5月份到目前为止实现销量0.5箱。黄鹤楼（硬漫天游）神游寻常“百姓家”后的市场表现为：

　　一、填补超高价位卷烟市场的真空地带，满足本地市场需求。超高价位卷烟的在投放渠道上单一，批条的程序繁琐且要求现金支付，批条价格较高，消费者常常对此望而生畏。相反，零售客户考虑到超高价位卷烟的高利润性，甘于以身犯险违规从外渠道进购超高价位卷烟，并以赊销的方式高价销售于消费者。造成市场的秩序混乱，市场份额被外渠道卷烟占据，市场需求未能获得正确的满足。黄鹤楼（硬漫天游）针对示范店投放后，重新夺回流失的市场份额，有利于实现保增长外，也消除消费者购买的后顾之忧，提高便捷性。

　　二、市场长期的稀缺性，使其市场价格较高，让利零售客户与消费者。随着熊猫系列的退出市场，其它超高价位卷烟品牌在定量与销售渠道的限制，黄鹤楼（硬漫天游）成为唯一对零售客户供应的超高价位卷烟，且采取阶段性与节假日供应的方式，市场仍处于稀缺状况。货源供应的调控，使黄鹤楼（硬漫天游）保持较高的市场价格，零售客户的普遍利润达到每条70元。高利润使其成为示范店零售客户眼中的宠儿，吸引零售客户需求的进一步扩张。高利润也使零售客户得陇望蜀，需求出现一定盲目性。但大部分的零售客户仍较保守，在进购黄鹤楼（硬漫天游）之前，都询问掌握市场行情，并预订销路，因此，其市场流转快，示范店客户尤其是农村示范店客户基本不保存黄鹤楼（硬漫天游）库存。

　　三、黄鹤楼（硬漫天游）的价位区间竞争性薄弱，遵循“谁掌握货源，谁有主动权”的原则。超高价位卷烟的货源长期稀缺，熊猫系列09年正式退出市场，让出云和市场最大的一块超高卷烟市场份额。黄鹤楼（1916）与芙蓉王（钻石）货源紧缺，目前而言除春节市场外暂不对自营店以外客户供应，且超千元卷烟的降价调整使零售客户心有余悸。利群（休闲）由于降价原因，筹划进行品牌调整，货源供应也可能暂停。这使得黄鹤楼（硬漫天游）独占垄断零售客户渠道的超高价格卷烟货源，获得市场竞争的绝对主动权，自然一经投放就受到青睐。

　　四、黄鹤楼在超高价位区间品牌效应显著，为技术与艺术的结合体吸引客户需求。黄鹤楼（硬漫天游）由国家技术中心专家工程师主持研制，每一支都是荟萃多项技术专利的精粹之作，从烟叶的精选烘烤、原料组配、过滤嘴加工到生产工艺，每一项专利都确保最终呈现产品品质稳定，吸味风格平衡、香型优雅丰富。黄鹤楼品牌在超高价位的知名度与美誉度都首屈一指，市场与客户都对其充分认可。

　　对于超高价位卷烟黄鹤楼（硬漫天游）销售，营销人员应采取以下措施：

　　一、引导零售客户从烟草公司正规渠道进购，防止外渠道超高价位卷烟流入市场，避免市场份额被侵占。强化对黄鹤楼（硬漫天游）销售流向与输入渠道的监控，打击非法违规的货源流通。

　　二、监控黄鹤楼（硬漫天游）的市场价格，均衡平稳投放货源，利用货源的投放节奏调控市场，达到“稳价扩销”的效果。公平分配货源，避免产生由货源引起的客户不满与投诉。

　　三、满足有效合理的市场需求，纠正零售客户需求盲目性与投资心态。目前，黄鹤楼（硬漫天游）市场差价较高，零售客户存在投机心理，大量储备或者收购黄鹤楼（硬漫天游）牟取暴利可能消耗零售客户的流动资金，影响其在中华（软）、中华（硬）上的进购能力，降低市场价格。提醒零售客户根据市场实际需求选择黄鹤楼（硬漫天游），保持快速的流转，减少对超高价位卷烟的库存。

　　四、利用示范点零售客户调查研究市场的超高价位卷烟需求，掌握消费群体的具体特征，建立消费者的营销档案，分析需求的特征，努力争取实现有效的满足。加强黄鹤楼品牌在消费层面的宣传，利用黄鹤楼在超高价位的品牌优势，扩大提高黄鹤楼（硬雅香）、黄鹤楼（软蓝）的知名度。