1999年，“鹤舞白沙，我心飞翔”的全心形象亮相，令人耳目一新。该卷烟品牌在文化的传播，传达的是一种生活的意境和全新的感受，表达了生生不息的“飞翔文化”。这种文化的境界在于不断突破，不断创造　，不断拓展品牌和企业的成长的空间，合消费者在享受白沙产品的同时，感受心灵和思想的自由飞翔。2003年，白沙成为全国卷烟产销量第一品牌，之后三年，蝉联这一宝座。2006年11月，新的湖南中烟工业有限责任公司成立，白沙品牌有了更大的发展空间。2008年7月，国家烟草专卖局公布“前20名全国性重点骨干品牌评价结果”，白沙以其杰出的表现和竞争力，位列排行第五名，白沙集团用高品位的形象　在中国烟草行业中成为一个不可代替的品牌。从2006年实现销量超过170万箱，到2007年突破206万箱，再到2008年完成240多万箱，白沙品牌已经成为了烟草行业中以规模为言为主导，市场覆盖率极高的全国性中高档卷烟大品牌。

　　白沙（硬香槟）经典香槟色彩，律动诗意波纹，醇和绵香口感，优雅馨香环绕，淡淡的幸福，浅浅的飞翔，在心中不时荡漾，口味醇和、绵甜、纯净。该卷烟批发价63元/条，零售价70元/条，属三类烟。

　　一、白沙（硬香槟）福建平和市场分析：

　　1、白沙品牌在福建平和卷烟消费者群体中一直拥有不错的口碑，深厚的品牌积淀。白沙品牌总是给人以超越之感，他的快速发展在于白沙集团不断地探索，不断地用技术创新带来的优化升级，通过合理种植和特殊工艺技术的加工　，将全国各地优质烟叶完美地融合在一起，创造出了余味干净、口感舒适的具有“南北兼容”的口味特征。

　　2、目前本土市场上省外同等价位的品牌较少，同等价位的省内品牌七匹狼系列由于货源供应量不足，白沙（硬香槟）卷烟可以依靠其自身优势，提高市场认知度，进而提高产品的销量。其醇和淡雅的口味非常适合消费者，该烟的消费群体主要集中在较年轻、烟龄较短且新奇感较大的消费者。而这类消费群体往往社会交际较频繁，无形中推动着该烟消费市场的发展。

　　二、白沙（硬香槟）市场竞争态势分析

　　1、能竞争对手界定。

　　以卷烟零售价为衡量指针，确定零售价为6/包至8/包的卷烟分别为：七匹狼（白）、蓝狼、七匹狼（金）、沪红双喜、红双喜（8mg）、红塔山（经典1956）、长白山（红）、红旗渠（嘉年华）、红双喜（软包）、爱喜。

　　2、主地竞争对手界定。

　　零售价为7元/包的卷烟有4种，分别为：七匹狼（白）、蓝狼、红塔山（经典1956）、沪硬盒双喜。　　

　　三、对白沙（硬香槟）的销售建议：

　　1、注重白沙（硬香槟）目标市场的选择。

　　不同档次的卷烟都有其消费市场，在推出白沙（硬香槟）品牌时应充分考虑到这个该新品牌的价格档次这个因素，在通过市场调查分析品牌与消费市场的关系，细分市场，白沙（硬香槟））属于三类卷烟，该价位适中，目前主要培育的对象为全县在星级以上卷烟零售客户。

　　2、重视白沙（硬香槟）前期的宣传推介工作　

　　对于任何一种产品来说，产品的前期宣传犹如天气预报，客户经理可以事先给零售户、消费者提个醒，使零售户和消费者能够“未雨绸缪”，拭目以待新产品的到来。客户经理要作好前期宣传，因为新产品能否及时被消费者了解，靠的就是客户经理对卷烟零售户的宣传推介。所以在确定目标市场后，客户经理便着手对白沙（硬香槟）品牌进行大力的宣传，客户经理不仅从白沙（硬香槟）卷烟的产品、质量、包装、吸味上进行宣传，还及时向零售客户发放白沙（硬香槟）的新品牌宣传资料，由于厂家未及时提供品吸烟，所以就没有向零售户发放。只有让零售户了解新品白沙（硬香槟）卷烟的一些特点，才能让他们有的放矢的上柜白沙（硬香槟），推荐白沙（硬香槟）品牌。

　　3、提升白沙（硬香槟）的订货率和上柜率

　　在做完白沙（硬香槟）品牌前期的推介宣传工作后，客户经理要继续品牌培育的下一步工作：严格要求白沙（硬香槟）的订货率和上柜率，可以说白沙（硬香槟）新品牌订货率成功率的提高是保证了所有零售户在第一时间了解、接触、感受到新品牌，为零售价户推介新品牌子打下了基础。上柜率的提高能为新产品上市立下汗马功劳，因为新产品只有放在零售户的展示柜上才能被消费者发现，而把新产品放在最醒目的位置并运用一定的技巧突出显示新产品则更具推波助澜的作用。客户经理要认真做好卷烟零售户对白沙（硬香槟）的订货率和上柜率，并及时做好市场信息反馈。

　　4、突出白沙（硬香槟）的生动化陈列

　　突出新品陈列，是白沙（硬香槟）上柜后，能否让消费者接受和品牌培育的关键所在。突出白沙（硬香槟）陈列的方式，最大限度地激发消费者的好奇心是培育白沙（硬香槟）有效途径之一。按照卷烟陈列法则，对白沙（硬香槟）进行陈列，突出白沙（硬香槟）的陈列位置，从而达到吸引消费者目光，提高白沙（硬香槟）知名度的目的。

　　5、注重白沙（硬香槟）卷烟的库存跟踪和指导

　　任何一个新品牌在打开市场之后，要想始终占有稳定的市场和长期发展，就必须长期坚持做一项工作，那就是市场巩固（即，巩固市场）。市场的巩固最主要的就是注重新品牌库存的跟踪和指导。客户经理要时刻了解白沙（硬香槟）卷烟的销售情况，对零售客户的重点品牌品牌白沙（硬香槟）卷烟的库存情况进行必要的跟踪，并进行指导，帮助零售客户做好白沙（硬香槟）卷烟的库存管理，减少因库存少而出现脱销现象，同时要注意避免白沙（硬香槟）卷烟出现库存过多而导致的滞销现象，要及时发现该卷烟品牌滞销的原因及时提供解决方案，防止零售客户存货时间长产生霉变，避免零售客户产生不必要的损失。