七匹狼高端品牌——七匹狼（雅典）自3月16日起在漳浦卷烟市场采用“定点控量”进行投放，首批25户定点零售客户可以直接订购销售。经过四周以来的销售，漳浦共销售该卷烟116条，上柜率是0.6282%，占定点户的92%。从销售指标可以看出，目前该卷烟销售份额占同档比例较小，零售客户上柜率还不高。

　　一、销售优势分析

　　1、品牌效应明显。七匹狼品牌在漳浦市场销售时间已经比较长，销售情况较好，知名度较高已经拥有一批忠实的消费者，为七匹狼（雅典）的上市打下了一定的品牌知名度的基础。　

　　2、有相对较高的批零差价。本地40-50元档卷烟市场的各品牌的批零差价只有黄鹤楼（软论道）和七匹狼（雅典）为100元/条，苏烟（金砂）、国烟批差价为50元/条，七匹狼（雅典）抓住了相对较高的批零差价进入本地市场，七匹狼（雅典）的批发价格只有400元/条，每包有10元的差价，这为有效刺激零售客户推介该品牌奠定了基础，因此其市场发展潜力较大，且随着人民生活水平的提高，其市场需求还将进一步加大。

　　3、替代同档次品牌的机会较大。在本地市场50元档卷烟只有黄鹤楼（软论道），黄鹤楼（软论道）因省外烟当地消费者有排斥心理，七匹狼（雅典）作为省内烟具有较强的优势，具备了深化发展的机会。

　　二、销售劣势分析

　　1、宣传、促销没有跟上。七匹狼（雅典）市场投放不够隆重，单凭客户经理宣传有一定局限性，需要有广告宣传和促销等支持，对于七匹狼（雅典）而言，如果有适当的渠道促销跟进，零售客户上柜及销售推荐积极性会更高一些。

　　2、市场竞争力大。零售价在40-50元/条的高档卷烟品牌众多，硬盒中华、软黄鹤楼论道、苏烟、国烟，当前卷烟消费品牌越来越集中，以硬盒中华为主，销售如日中天，七匹狼（雅典）的推出，无疑是向“中华”等强势品牌发出了挑战，要想取得胜利具有较大的难度。

　　3、外包装设计存在瑕疵。七匹狼（雅典）设计以扁盒正方形包装，消费者反映其在外出携带上不方便。

　　三、品牌培育建议

　　1、加大品牌宣传力度。在客户经理走访宣传的基础上，增加一些其他宣传途经，如广告宣传、消费者评吸等活动，有利于提高品牌知名度，增大品牌市场影响力。　　

　　2、促销支持。新品上市如开展一定的促销活动，效果将事半功倍，同时可以利用促销引导零售客户主动参与，零售客户直接面对广大消费者，是品牌的主要推动者，利用一些零售客户即得利益来提高零售客户推荐品牌积极性，有利于提高品牌认知度和市场占有率。

　　3、做好信息收集。主要有以下几个方面：一是及时收集“七匹狼雅典”卷烟与同档次卷烟的市场销售情况；二是及时关注“七匹狼（雅典）”与同档次卷烟在市场上的销售变化情况；三是收集客户和消费群体对“七匹狼（雅典）”品牌的价格、质量、口味、包装等方面的评价信息；四是不同区域对“七匹狼（雅典）”品牌的认知度、忠诚度和满意度。

　　4、做好市场分析。客户经理要及时对七匹狼（雅典）卷烟销售情况进行调查分析，及时掌握该卷烟的购、销、存和市场需求的情况，并及时把调查分析的结果和调查中发现的信息和存在的问题及时向相关部门进行反馈，以便于更好的开展品牌培育工作。