“小徐，你们公司老版的硬中华还有没有啊？”

　　“小徐，这次普通软中华是1字头还是2字头的啊？有没有229的？”

　　“小徐，这次3字软中华是328、329还是330的啊？”

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　　一有中华货源供应，这些问题就会随之而来。在走访时，不少零售户反映中。

　　华香烟的钱赚的最累了，市场上属中华卷烟的“花样”最多。先说硬中华，老版的可以说是“一货难求”，光收购价就在410元/条左右，而新版的市场条价基本在390—400元/条左右。零售价也是“五花八门”，老版的基本维持在45元/包，新版的则在40—45元/包之间。再说软中华，一是区分为普通软中华和3字软中华，而普通的又分1字头和2字头，3字的则分为328、329和330。前几年一般软中华也就分为普通的和3字的，这两年分的越来越细。

　　众所周知，中华卷烟的销售情况和公司的利润密切相关，尤其是在山区小县，中华系列卷烟在高档卷烟中可谓是一枝独秀。况且，中华系列卷烟本身毛利就高，其发展的好坏直接关系到公司今年税额和毛利的完成情况。下面，笔者结合市场走访了解到的情况详细分析当前中华“细分”局面产生的原因。

　　一是新版硬中华和老版硬中华在市场上待遇迥异产生的原因。自硬中华改版后，负面评价不断，之前两者差价基本维持在10元/条左右，随着老版硬中华库存日益消化，两者的差距也越拉越大，这就印证了“物以稀为贵”的道理。而硬中华在经济危机和改版的双重影响下，可谓“举步维艰”，之前因为收购而导致“人人订购”的局面早已不复存在，片区一些卷烟销售大户都因为库存积压太多而停止订购。二是硬中华改版后，因为焦油含量有所降低，一些消费者纷纷反映味道不足，“抽着没有那股劲道了”。三是市场上整体消费局面的格局变化带来的影响。“送烟送中华”曾是本地送礼的一句口号，而如今，随着人民健康意识和保密意识的增强，无论是正常的还是非正常的送礼，送卷烟的现象也在日益减少之中。当前托人办事送礼相当流行的是送超市购物券，送钱显得过于裸露，送超市卡既经济又实惠，“超市里什么都有，你想买什么就买什么”，而且超市卡携带方便，不易暴漏。

　　二是软中华日益细分的原因。软中华细分主要以卷烟防伪油墨的最后几个数字为标准。卷烟防伪油墨本来是烟厂用来区别假烟的一种手段，通常是由生产日期、生产批次以及机器编码等要素构成，举例如下，1、2、3是工人的生产批次，一般是三班倒的，28、29、30是机器编码，联合起来如329就是第三批次的工人在29这台机器上生产出来的卷烟。按理说，这样一种情况生产出来的卷烟无论在配方还是口味上都是一样的，而市场之所以如此细分，零售户和消费者也如此认同，真可谓“非一日之寒”啊。据说这种细分最早是从温州开始的，可以想象，温州人凭着自己的经商头脑和不懈的努力，口袋里的钱越来越多，而同时因为人民的综合素质未同经济发展同步，在钱日益增多的情况下，人民需要寻求一种代表和满足。正是市场的需求，导致高档卷烟的产出。卷烟是一种特殊消费品，受计划控制，当生产速度跟不上消费速度时，就出现“一货难求”的局面。而一味的靠缺货的理由来肆意抬高价格恐怕在短期内会触痛消费者的神经，于是一些精明的商人就在数字上玩起了“游戏”。美其名曰：“3字头的吸味就是比1字、2字的有劲道”，一传十、十传百，一样的也变成不一样的了，其实说白了，烟还是同样的烟，只是人的心理产生的变化罢了，就像部分消费者所言：“既然都抽软中华了，也不在乎那10元了”。而事实上，从生产方面来说，3字的确实货源较少，于是越炒越烈，以至于3字的也要区分为28、29、30了。在温州和义乌这些地方，329的最为值钱，一般条价不低于700，而且即使是出钱也未必买的到。原因很简单，3字的本来就少，329的则是少之又少了。能买到329的甚至是被看成一种身份的象征，乍一听让人不可思议，其实说白了也是游戏运行的一种手段罢了。

　　市场之所以运作如此，说到底还是价值规律在起作用。在市场上，当某种商品供不应求时，其价格就可能上涨到价值以上；而当商品供过于求时，其价格就会下降到价值以下。虽然市场如此运作，但烟草行业作为垄断行业，又受着计划经济的困扰，通过货源来调整市场价格的可能性不大。而且行业内一些人则认为市场炒作的越厉害，某品牌卷烟价格抛得越高就说明该卷烟在市场上的地位越稳固。应该说，短期内和小范围内这种意识是有一定道理的，但从长远发展来看，则是极为不利的。这种事实上越演越烈的炒作带给大多数消费者的是一种沉重的负担，“没办法，即使再贵也得买，谁让大家都认同呢？”这样一句普普通通的内心话道出了消费者多少心酸。“现在中华的生意没法做了，价格这么不稳，收购价这么高，一不小心就要亏本”。大多数的零售户还是希望价格稳定的，只有少数零售户借资金和网络的优势从中牟利。

　　笔者过年回衢州老家，发现村里经济条件好的老乡抽的基本上是35元/包的软利群，笔者好奇的问，“大家怎么现在都不抽中华了？”“还是这个烟好，价格实惠口味好。”其实一种消费习惯要改的话也并非一件很困难的事，所以，中华卷烟如果任由市场运作，当市场运作的“盲目性”表现的越来越明显时，中华卷烟潜在的危机也是显而易见的。

　　从目前市场整体情况来看，要想抬高改版后硬中华的价格和市场地位，唯一可取的就是控量，但是在经济大范围疲软的情况下，无论是工业企业还是商业企业在“保增长”的压力下，实施控量的举措似乎不是很现实。而零售户在资金周转压力和后续货源无法预计的情况下，大量存货基本不可能。久而久之，硬中华的订购量和销量始终处于一种较为“低迷”的状态。而浙江省作为周边几省中中华系列卷烟批发价最高的区域，在货源上极易受其他省份的冲击。

　　总之，目前无论是工业企业还是商业企业对中华的市场反应都表现出一种“持市观望”的态度，在市场运作和计划经济双重操作下，很难有明显的作为。笔者认为，这是一种较为危险的信号，尤其是对新版的硬中华来说，如果不能很好的巩固老版中华所统领的市场，极易被其他价位较为相近的卷烟“砖空子”，如利群（软长嘴）和利群（阳光B），虽然此两种利群规格的卷烟销量有限，但上升速度则是异常明显的，后起之秀也是有可能的。

　　“爱我中华，我心依旧”，中华卷烟作为民族的一大象征，无论是从现实还是从心理角度，笔者都希望中华卷烟能够在经济危机的大环境下保持其应有的市场份额，希望其“一路走好、越走越远。”