赣州:“七匹狼”精耕细作

2009-04-16来源:龙岩烟草工业公司作者:黄珍美 罗建春

    赣州市位于江西省西南部,赣江上游,东接我省龙岩市、三明市,总面积3.94万平方公里,下辖1区2市15县,817多万人口中,长期外出打工人口超过200万,农村人口超过一半。不言而喻,这里的卷烟消费以中低档卷烟为主。2008年,赣州市销售卷烟17.3万箱,单箱均价12375元,单条均价49.5元,50元/条以下价位的卷烟销量约占总销量的50%。

  赣州与我省毗邻,属于客家集中地,据了解,自“七匹狼”卷烟诞生不久,就在这里销售,2000年以来,得到了赣州市局(公司)、各县(市、区)公司的关心、支持和帮助,“七匹狼”卷烟品牌迅速成长,赣州市成为江西省最大的“七匹狼”卷烟消费地,2008年“七匹狼”卷烟品牌总销量近8000箱,比2007年增长1300箱,增幅达25%。进入2009年,新上任赣州市烟草专卖局(公司)局长(经理)胡义强按照国家局、省局(公司)指示精神,结合市场实际,更加重视“七匹狼”卷烟销售,并对“七匹狼(红)”、“七匹狼(软灰)”卷烟销售进行拓销布置。

  “‘七匹狼’在我们这里卖得不错,我卖你们的烟已经7年了。”赣州市章贡区一客户告诉记者。“自从‘七匹狼’投放这里后,我们就开始卖了。”在赣州市部分零售店,我们了解到,“七匹狼”的消费群体主要是收入较高的中青年消费者,在卷烟消费上比较时尚、前卫。自上市以来,“七匹狼”的消费者大多追求新鲜感,消费主要用于婚庆或自吸等。据福建中烟工业公司营销中心业务员小卢介绍,赣州市烟草公司卷烟零售户达28000多户,其中销售“七匹狼”卷烟的零售户占80%以上,主要零售点都有,其中年销量超过1000箱的有章贡区、瑞金市。

  多年来,“七匹狼”品牌在赣州市之所以能稳步推进、不断增长,一直受到消费者的热捧,得益于赣州市烟草公司对“七匹狼”品牌的细心呵护、精耕细作。同时,“七匹狼”品牌与商户建立了密切关系,形成福建中烟工业公司、赣州市烟草公司与零售户三方互动,协同营销,在赣州市烟草公司的大力推动下,“七匹狼”品牌竞争优势也比较明显。

  对于消费者来说,“七匹狼”已经融入了当地的民俗文化中。大部分办喜事的用烟都是“七匹狼”。所以,一位杂货店老板告诉记者,今年春节期间,“七匹狼”卷烟系列成产品了紧俏商品,“红狼”和“灰狼”是过春节最好的选择。

  目前,随着赣州卷烟市场不断走向成熟,消费者对“七匹狼”品牌的认同感逐步形成,相信在工商协同营销的探索和引领下,将会有更多的零售户和消费者感受到“七匹狼”的贴心服务,从而进一步巩固和提升“七匹狼”品牌形象和市场地位,必将迎来一片新天地。

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