雄狮，一个古老的神话。改版后的雄狮（新）于4月1号在浙江松阳正式上市销售，作为五元档中的强势品牌——新雄狮的“旧貌换新颜”引来众多期盼的目光。是“笑看风云”还是“昙花一现”，不妨先看下面一组数据：　

　　松阳县五元档卷烟进货面和销量表（09年4月1日——09年4月10日）

　　（注：白沙（硬）从4月2日开始断货，因此不具备可比性）

　　从图表数据可知，雄狮（新）上市10天以来，无论是进货面还是销量，都已位居五元档卷烟的第二，而且随着浙江中烟业务员和客户经理宣传的进一步加大，两个指标的上升趋势还是较为明显的。应该说，雄狮（新）之所以“出手不凡”，主要得益于“天时、地利、人和”的优势条件。

　　一是天时。主要表现在以下几方面：一是节后卷烟销售结构本身大幅度回落，尤其是农村市场，当前普遍以五元档卷烟为主；二是老雄狮目前定量虽较为稳定，但数量不多，客户最多只能订购15条左右，对城镇的一些销售量大的客户来说简直是“杯水车薪”，加之，白沙（硬）从4月2日开始断货，七匹狼（豪情）的市场容量不可能在短期内扩张，其他品牌只能充当“配角”，不少零售户把希望放在雄狮（新）上，希望其担当起老雄狮的替代角色；三是今年行业的最大目标是实现销量和毛利的增长，相比老雄狮，新雄狮具备6元/条的利润优势，公司相当重视该烟的培育，希望其成为五元档卷烟中一个新的经济增长点。

　　二是地利。雄狮品牌已成为本地中低档价位卷烟的主流品牌，除雄狮（007）外，其他雄狮品牌的销量都已占据同价位卷烟“半壁江山”之多。以上图为例，老雄狮的销量占五元档卷烟总销量的69.1%，雄狮（硬）的销量占3元档卷烟总销量的81.8%（时间为09年4月1日—4月12日），同期雄狮（红）的销量占2元档卷烟总销量的66.4%。数据说明一切，雄狮品牌的“王者地位”无可动摇。

　　三是人和。雄狮（新）于去年8月在丽水本级上市销售，当时虽未在松阳投放，但经过客户经理的实物品吸宣传以及中烟业务员精美广告宣传纸的粘贴，在一定程度上达到“先声夺人”的效果，得到零售户较高的评价，尤其是包装显档次。其次，该烟正式上市后，随着电访员和客户经理宣传力度的加大以及中烟业务员扑克牌礼品的发放，越来越多的零售户开始关注该烟；最后，不少零售户反映该烟相比老雄狮口味醇的多，而且有一股较为浓郁的香气，比较适应当地消费者的吸食口味。

　　虽然雄狮（新）具备“天时、地利、人和”的绝佳优势，但这并不代表该烟在培育中无任何障碍，实际上无论是省产卷烟老雄狮的绝对优势地位还是省外卷烟的“包抄”，对雄狮（新）来说都是一种无形的压力。为此，我们必须清醒的认识到，“机遇往往需要把握”。为进一步提高雄狮（新）的进货面和销量，笔者认为应从以下方面着手：

　　一是客户经理和电访员加大宣传，提高上柜率。对部分零售户而言，新老雄狮利润相当，况且由于当前老雄狮货源充足，总觉得卖老牌子省力，无风险，不愿尝试新品牌。为此，客户经理可尝试从公司和烟厂的货源合同入手，希望零售户能够做两手准备，积极培育雄狮（新），以最终形成两雄狮、省外卷烟“三足鼎立”的局势，这样，新老雄狮只要一方货源较为稳定的话，就能起到双方的替代作用，保障零售户的利益。

　　二是客户经理和中烟业务员一同做好该烟的市场收集工作。当前，需收集的市场信息主要集中在以下几点：一是零售户推荐的积极性如何？二是消费者对该烟的口味评价如何？三是该烟的重复订货率如何？并根据收集到的信息提出建设性的意见，为上级部门提供有利的参考信息。

　　三是客户经理应打好感情牌，适时督促客户上柜。回忆起雄狮（新）的昔日风光，我们不免有些惆怅。虽然之前雄狮（新）在很长一段时间处于销售低迷状态，甚至一度成为市场的滞销品牌，但零售户和消费者对该烟还是存在一点爱怜和希翼之心的。况且，当初新老雄狮的PK同样证明只要市场接受，雄狮（新）重拾“失地”还是指日可待的。

　　“旧貌换新颜，新烟新气象”，从雄狮（新）上市10天的表现来看，我们完全有理由相信它将改变新雄狮长久以来的尴尬处境，重新开拓出属于自己的一片领地。

　　千言万语一句话：我们热切期盼雄狮（新）重新缔造“新神话”！