2008年，中国卷烟品牌销量超过100万箱的有13个，与2007年销量超过百万箱品牌个数相同。而在这13个销量超过100万箱的大品牌当中，福建中烟工业公司七匹狼品牌第一次强势迈入百万箱大品牌行列之中，七匹狼品牌成为了国内卷烟行业百万箱大品牌之一，并使得七匹狼品牌从“区域性强势品牌”迅速成长为“全国性大品牌”。然而七匹狼品牌做强做大的同时在绍兴却遇到不小的尴尬，虽然在市场上占有一定的市场份额，但总体来看群“狼”难觅。绍兴卷烟市场上先后登陆七匹狼（金）、七匹狼（软红）、七匹狼（金典）三个品种，下面，就让我们一起来找寻七匹狼品牌在绍兴的足迹。

　　寻“狼”一：七匹狼（金）上柜率70%

　　七匹狼（金）作为“狼”家族最先登陆绍兴的一个品种，经过一段时间的积累、沉淀已经得到绍兴卷烟消费者的认可。金狼，作为七匹狼卷烟家族新成员，汇集烟厂精英力量，精选各种优质烟叶，口味饱满醇逸、回甜自然，赢得了广大消费者的喜爱。七匹狼（金）价格适中，已形成固定消费群体，是群“狼”中表现最好的一个品种。

　　寻“狼”二：七匹狼（软红）上柜率20%

　　七匹狼（软红）是“狼”产品体系中又一杰作，它选用上等烟叶，经多年自然醇化，由人工筛选精制而成。香气自然飘逸、口感醇和柔滑。虽然七匹狼（软红）有着较好的口感，但零售客户和消费者还是不认同，七匹狼（软红）以15元档为突破口，本想避开竞争对手而抢占绍兴15元档市场，然后就是因为15元档消费群体较少才使得七匹狼（软红）举步维坚。

　　分析其原因有：

　　一、包装特点不突出。在包装色彩上，七匹狼（软红）的暗红色总不能让人兴奋，放在卷烟窗上也并不醒目，使人缺乏购买欲望的唤起能力。而软盒的包装，由于消费习惯的影响并不被消费者所喜好。所以在包装特点上不占上风，并且可以说是处于劣势。

　　二、口味不适应。在当地市场上，15元这一档次的消费者非常种情于利群（老版），吸食该卷烟的时间已经很长，而且卷烟的配方就是与省内消费者口味相适应。所以七匹狼（软红）要在这个市场档次立足，确实不易。

　　寻“狼”三：七匹狼（金典）上柜率5%

　　寻遍千家万户，所能找到七匹狼（金典）的影子处已经寥寥无几，虽说七匹狼（金典）如客家地区流传着一句民谣：“好烟是地里种出来的”所说，“七分材料，三分工艺”，只有原料够好，做出的烟才够味。七匹狼（金典）集永定上等烤烟，组合津巴布韦、巴西等世界优质烟叶精心调配，具有“醇”、“柔”、“香”、“甜”的风格特征。然而七匹狼（金典）已经慢慢淡出零售客户和消费者的视线，从上市到现在尤如“空降兵”一样在绍兴一降而过，顿时销声匿迹，成为绍兴卷烟市场的又一过路客。

　　分析其原因有：

　　一、定价不合理。由于金典狼以23元为突破，想避开20元档和25元档之间的强烈竞争，但卷烟消费习惯以凑整消费，纵观20-25元档之间的卷烟玉溪、芙蓉王的销售情况也并不乐观。部分零售客户也认为金典狼价格较高，而对七匹狼（金典）销售缺乏信心。

　　二、包装缺乏新意。做为一个23元档的高档卷烟品牌，金典狼黄色略显单薄，无特色。从消费者和零售客户反映来看，对金典狼包装过于单调，给人印象不深。

　　下阶段的营销建议

　　狼有狡黠的一面，它善于发现机会，从而发力牢牢抓住猎物。然而七匹狼品牌在进入绍兴地区以来一直以低调示人，虽说低调显示了七匹狼系列卷烟的与众不同，但过于的低调则会使得七匹狼品牌受关注度下降，无论是消费者还是零售客户，如若难以发觉这支七匹狼的优点，那就会转而寻找别的卷烟，因此，我们要采取一些措施，以促使群“狼”在其低调的前提下彰显出其内在的高贵气质，展现出群“狼”共舞局面。

　　1、加强宣传攻势，扩大其影响面。七匹狼（软红）由于外表包装上独特的暗红色，促使很多客户的视野都会将其遗漏，因此应将其摆放在最佳的显眼位置，使人们的第一眼就能停留在它身上。另外可以凭借七匹狼其本身的品牌知名度，如七匹狼服饰的影响力去借机宣传，提升其品牌知晓度，让消费者去接受以及认同这个品牌。

　　2、加强新“狼”引入，尽可能大的扩大销售影响。无论是七匹狼（金）、七匹狼（软红）还是七匹狼（金典），在销售上还欠“东风”。主要的在于要提高品牌的知晓度，可以适时引入最近周边市场上比较热销的七匹狼（豪情），通过七匹狼（豪情）提升群“狼”的知名度和影响力，从而提升群“狼”在绍兴地区的占有率。

　　3、扩大市场覆盖率，更好的引导消费。做好群“狼”“看的到、买的到、找的到”的三到工作，扩大卷烟的市场覆盖率，一方面可以提高品牌的知名度，增加新品牌与消费者的见面机会，同时也为消费者创造了更多的购买机会，尽可能的让消费者多一种选择。从而形成稳定的顾客群，达到客户的品牌忠诚度提升的最终目的。

　　4、在条件允许的情况下，进行必要的实物促销，多方位，多渠道的进行宣传，扩大品牌销售影响力，保持群“狼”的新鲜感，使其不很快被消费者遗忘。

　　寻“狼”之路，发现群“狼”已不在，不知何时能现群“狼”共舞。