贵烟（多彩）品牌卷烟产于贵州中烟工业公司，该品牌历史悠久。作为昔日风靡全国的优秀品牌，“一云二贵三中华”的说法让贵烟在80年代的中国卷烟市场如日中天，虽然90年代由于多方面因素所致趋于没落，但如今东山再起、卷土从来的贵烟势必能唤醒老一代烟民对过往美好的回忆，正如返朴归真的红塔山经典1956在福建平和地区的热销，恋旧情结会让一部分消费者对贵烟的归来报以浓厚的兴趣。

　　贵烟（多彩）属于二类烟，外包装新颖、美观大方较为高档：主色调采用区别现有烟包主流色的18K真金色，体现富贵而不庸俗的高雅气质，使之有强烈的柜台个性。标志保留了贵烟原有的龙凤图案，加以延续和丰富，用不封闭的方框使龙凤图“老戏新唱”，增强标志的立体感和细节，开放式的造型，开放式的思维，开放式的贵州和活力的经济.焦油含量：13mg，烟气烟碱：1.1mg，批发价88元/条，零售价110元/条，产品特点：贵烟（多彩）着重发挥和突出自然的烟草香，香气量丰满，香气质细腻，烟香丰富，层次感好，烟气圆润饱满，回味悠久，体现了烤烟的优质香气，同时嗅香上赋予了卷烟的特征香（清香、甜香、果香、酸香），给消费者以愉悦的感受和良好的印象。口感方面具有令人身心愉快的醇和感、满足感、回甜感和生津感，余味舒适纯净。以贵州优质的烟叶为原料，保留有烟叶本香的基础上，降低卷烟对人体的危害，使该烟具有清香、甜香、果香等丰富的味道。

　　市场状况分析

　　（一）市场规模分析

　　1、片区：福建省平和县

　　2、人口约54万，居民文化水平以初中-高中为主、人口密度低、年龄以20岁---60为主。

　　3、居民收入、消费水平。人均月收入在800元左右、可任意支配收入少，卷烟消费以中高档烟为主。

　　4、市场空间

　　目前该县月销卷烟9000左右，福建省内外暂时未投放11元档的卷烟，可见贵烟（多彩）在平和县存在较大的市场发展空间。

　　市场机会分析

　　在对新卷烟品牌贵烟（多彩）做完市场机会分析后，通过日常对新品牌培育工作的点点滴滴，不断总结经验，不断累积，平和县客服中心主要是从以下几点着手，培育该品牌：

　　注重目标市场的选择。

　　不同档次的卷烟都有其消费市场，在推出一个卷烟新品牌时客户经理应充分考虑到这个新品牌的价格档次这个因素，在通过市场调查分析品牌与消费市场的关系，细分市场，贵烟（多彩）属于二类卷烟，该价位适中，目前主要培育的对象为全县4星级以上卷烟零售客户。

　　重视贵烟（多彩）前期的宣传推介工作　

　　对于任何一种产品来说，产品的前期宣传犹如天气预报，可以事先给零售户、消费者提个醒，使零售户和消费者能够“未雨绸缪”，拭目以待新产品的到来。平和县客服中心要求客户经理要作好前期宣传，因为新产品能否及时被消费者了解，靠的就是客户经理对卷烟零售户的宣传推介。所以在确定目标市场后，客户经理便着手对贵烟（多彩）品牌进行大力的宣传，客户经理不仅从卷烟的产品、质量、包装、吸味上进行宣传，还及时向零售客户发放新品牌宣传资料，由于厂家未及时提供品吸烟，所以就没有向零售户发放。只有让零售户了解新品牌卷烟的一些特点，才能让他们有的放矢的上柜，推荐品牌。

　　严格要求贵烟（多彩）的订货率和上柜率

　　在做完贵烟（多彩）品牌前期的推介宣传工作后，平和县客服中心就继续品牌培育的下一步工作：严格要求贵烟（多彩）的订货率和上柜率，可以说新品牌订货率成功率的提高是保证了所有零售户在第一时间了解、接触、感受到新品牌，为零售价户推介新品牌子打下了基础。上柜率的提高能为新产品上市立下汗马功劳，因为新产品只有放在零售户的展示柜上才能被消费者发现，而把新产品放在最醒目的位置并运用一定的技巧突出显示新产品则更具推波助澜的作用。平和县客服中心要求客户经理要认真做好4星级以上卷烟零售户对贵烟（多彩）的订货率和上柜率，并及时做好市场信息反馈，同时要注重零售终端的新品牌上柜的摆放工作。

　　注重贵烟（多彩）卷烟的库存跟踪和指导

　　任何一个新品牌在打开市场之后，要想始终占有稳定的市场和长期发展，就必须长期坚持做一项工作，那就是市场巩固（即，巩固市场）。市场的巩固最主要的就是注重新品牌库存的跟踪和指导。平和县客服中心要求客户经理要时刻了解贵烟（多彩）卷烟的销售情况，对零售客户的重点品牌品牌贵烟（多彩）卷烟的库存情况进行必要的跟踪，并进行指导，帮助零售客户做好贵烟（多彩）卷烟的库存管理，减少因库存少而出现脱销现象，同时要注意避免贵烟（多彩）卷烟出现库存过多而导致的滞销现象，要及时发现该卷烟品牌滞销的原因及时提供解决方案，防止零售客户存货时间长产生霉变，避免零售客户产生不必要的损失。