自90年代中后期开始，浙江经济逐渐走在全国前列，面对区域市场的明显变化，当时杭州卷烟厂紧扣消费脉动，适时对产品升级创新，提出“滤嘴长一点，健康多一点”的减害思路，推出了20元/包的“长嘴利群”。当觉察到软包产品的消费潮流后，才又推出利群（软红长嘴）。2007年时，利群（长嘴）与利群（软红长嘴）经过几年彼此的合作与竞争，成功创造并垄断20元档卷烟市场，但同时利群（软红长嘴）更符合消费潮流需求，后来居上，稳步进入成熟期，利群（长嘴）退居二线，进入衰退期。节后对利群（长嘴）采取货源紧缩供应策略让人不得不关注曾经立下赫赫战功老品牌利群（长嘴）的命运，以及分析其控量背后的深层次原因：

　　一、稳价扩销保增长任务顺利完成的迫切需要。面对经济危机，烟草理所应当的承担更多助推经济增长的责任，“销量毛利的双增”任务层层下达。为了切实提高销量与毛利，推出发展毛利更高的“双软”即利群（软长嘴）与利群（软红长嘴）的措施，节后对利群（长嘴）采取限量控量供应的货源政策，笔者认为其目的就是逐步实现利群（长嘴）向利群（软红长嘴）过渡的结构调整，也是烟草着手从一二类烟的主角中华与利群寻找增长点的具体表现。从目前而言，提出利群（长嘴）即将退出市场的结论还为时尚早，但应该有这样的时间计划安排。

　　二、市场份额萎缩，市场需要逐步向利群（软红长嘴）过渡。利群（长嘴）的消费需求主要集中于婚庆喜宴的用烟，由于较利群（软红长嘴）5元/条便宜的批发价，以及长期保持的使用传统使其仍占据一定市场份额，并且保持稳定的销量水平。但利群（软红长嘴）在占据个人消费市场后，也逐渐被应用于婚喜烟等场合，两者销量之间的此消彼涨关系仍在发生作用，比例进一步失衡。利群（软红长嘴）与利群（长嘴）具有许多共通之处，完全可以逐步替代利群（长嘴），满足市场整体的需求。

　　三、同价位开发两种规格卷烟产品是过渡时期的表现，未来将可能逐步规范。随着近年来品牌整合的开展，同价位存在相同中烟公司的两个卷烟产品规格的情况逐渐减少，重点骨干价位仅保留3－4个品牌规格将是大势所趋，更是“两个10多个”战略的需要。同价位同时投放两个相似的卷烟产品，常存在内部竞争，内部消耗的问题，不利于货源的组织与生产。规范卷烟产品的价位布局，完善卷烟产品线，整合市场消费需求是未来品牌整合的核心思路。