创牌于1973年的“玉溪”卷烟从一开始就定位于高端产品，多年来对卓越品质的追求始终如一。而“境界•玉溪”（软包）是红塔集团全力打造行业标志性品牌之时，推出的一款高端新品，是用高科技磨砺而成的云南瑰宝，是红塔集团从超越到卓越的一次质的飞跃。“境界•玉溪”（软包）以“超越成就、谦逊、务实”的品牌认知，赢得了社会各界人士的好评和认同，在品牌文化传播的同时也赢得了市场和消费者的青睐。

    烟叶的品质取决于品种、产地、气候、环境等条件。玉溪市自然条件优越，特有的高原红壤、充足的日照、温和的气候和充沛的雨量，赋予了烟草种植、生长最适宜的自然条件和得天独厚的种烟环境。早在1953年，在国际性烟草评比会上，经到会国内外专家的评吸鉴定，玉溪烟叶独得108分，荣获“冠军”称号。从此“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”的美誉世代相承。

    “‘境界玉溪’所采用的烟叶是选择玉溪‘小产区’烟田生产，经人工片选得到的最优质、最顶级的烟叶，就做烤烟型卷烟而言，其品质堪称世界一流。”红塔集团技术中心相关负责人介绍称。对此，消费者也有自己的看法：“口感好，包装精美，档次高”。对烟草行业了解甚多的消费者何向东先生，平常购买“境界•玉溪”（软包）都是自己抽，他说：“我感觉口感非常不错，设计、工艺、选料都是一流的，特别是过滤嘴，含有高科技成分，感觉非常舒服。作为云南烟草的支持者，我希望红塔集团多研制开发出更多这样的新品种出来。”

    50年创业的历史沉淀，为红塔集团未来更好的发展奠定了坚实的基础。作为中国烟草业的标志性企业，红塔集团经过多年的改革和创新，已经拥有了抗衡世界烟草巨头的一流硬件设备，站立在世界烟草产业的制高点。因此，除了有世界上最优质的原料，红塔集团将新技术运用于“境界•玉溪”（软包），也是造就其卓越品质的另一个支撑点。小小的一支烟，凝聚的是科研人员的心血和智慧。同时，赏心悦目的外观，温润的口感，彰显品位的品质，“境界玉溪”的整体设计达到了这个要求，同时也满足了消费者全方位的需求。

    优良的品质还离不开经典的文化理念。“境界•玉溪”（软包）是“玉溪”品牌“上善若水”的文化理念和价值观在成长的过程中沉淀下来的智慧。“玉溪”品牌不仅是红塔集团强大实力的代表，还蕴含着玉溪的高原“水”文化。正如老子在《道德经》中说：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”“玉溪”的品牌文化价值取向和“上善若水”不谋而合，浑然成一体。

    “正是因为消费者和我们的产品，产生了强烈的文化共鸣，才造就了‘境界•玉溪’ （软包）的热销。”红塔集团营销中心品牌部有关负责人说。

    “我预定了好几天了，现在有没有货了？能不能帮我想办法先买几条？”这是在很多卷烟经销点都能看到的消费者要求购买“境界•玉溪”（软包）的情形。据了解，“境界•玉溪”（软包）上市以来，销售情况良好，很多经销店在遭遇抢购后，不得不实行预订，才缓解了店面的压力。但源源不断的产品预定卡，也让销售人员忙得不亦乐乎。

    3月11日，记者来到位于昆明北市区的云南泰丰经贸有限公司第六经销店，店员李琼芝指着摆放“境界•玉溪”（软包）的地方告诉记者：“现在没货了。”那地方已经空了很多天了，每周10条的销售限额，让她和同事必须得花一定的时间为前来购买“境界•玉溪”（软包）的顾客解释，“现在预定超过了400条，我们都不知道什么时候才能满足预订卡上的所有客户的购买要求。”李琼芝说。

    这是一个专营高端卷烟的零售店，拥有一批消费档次较高的客户群体，店里包括国内外100多个品牌的卷烟产品，但像“境界•玉溪”（软包）这样的热销状况，是一个特例。李琼芝和她的同事李琼兰也对“境界•玉溪”（软包）的吸引力感到惊讶，很多老客户来到店里，一预定就是10条20条。很多省外来的客人，也常常买几条带走。一周的配额10条刚拿到店里，一上午不到就全卖出去了，远远满足不了消费者需求。“境界•玉溪”（软包）上市之前，就有许多消费者来询问。现在根本不愁卖，主要是愁没有卖的。”李琼兰说。

    做企业的蒋顺学是“玉溪”品牌的忠实客户，但即使作为烟店的老客户，他也不能直接买到“境界•玉溪”（软包），还是需要提前预约。云南烟草集团兴云卷烟展销部总经理詹建东对此很能理解。“我们有20个零售店，只有一个零售店在卖境界，供不应求。每周只有10条的供应量，但需求订单超过400至500条。现在都是预约销售，客户到点上要求购买，下订单，排队购买。但如果按计划10条的话，很多顾客要买到烟真是望穿秋水。”詹建东说。他说，作为市场终端，他们更关心顾客对品牌的看法，因为这直接关系到顾客对零售店的忠诚度。目前从顾客反映的结果来看，“境界•玉溪”（软包）的品牌关注度非常高，评价也非常好。

    记者了解到，“境界•玉溪”（软包）不仅在昆明市场紧俏，在红塔集团的所在地玉溪，也是持续供不应求。

    在玉溪市场，“境界•玉溪”（软包）选择了大型商场、超市、卷烟经营店进行上柜销售，目前市场需求旺盛。玉溪百货大楼烟柜营业员李红说：“‘境界•玉溪’消费者反映口感、包装、档次都非常好，一上柜便吸引了不少消费者，销售比较好，一直都在接订单，但是货源始终满足不了预订需求。”为确保“境界•玉溪”（软包）的品牌培育和价格稳定，红塔集团营销中心玉溪市场人员积极与玉溪市烟草公司协同配合，周密做好“境界•玉溪”（软包）上市销售的各项工作。玉溪市烟草公司高度重视“境界•玉溪”（软包）的品牌培育工作，要求各县（区）客户服务分中心和选定销售“境界•玉溪”（软包）的零售户签订销售协议，切实进行品牌培育和价格维护，客户经理和零售户分别向客户服务分中心签订承诺书，确保卷烟品牌培育，价格稳定，经营规范。

    红塔集团营销中心品牌部负责人告诉记者，除了云南，全国市场也表现出了旺盛的市场需求。至2月底，全国10个省份17个分公司308个销售点80%以上出现货源紧缺，零售商纷纷要求补货。要求订货的客户，也越来越多。

    记者手记：厚积薄发 境界玉溪

    “玉溪”品牌倡导的“上善若水”的水文化，具有以柔克刚的能力。同时，包括“境界、大成、和谐、尚善、软、硬系列”规格，从高到低构成完整而强大的产品序列，使“玉溪”成为高档卷烟中不可或缺的重要力量。在“玉溪”品牌完成全国性市场布局后，无论品牌成长性和覆盖率都进入品牌的飞速发展期。

    业内人士分析认为，“玉溪”系列产品能保持良好的发展势头，原因概括有二：一是依托优质原料构筑起来的优越品质，其中尤以“境界玉溪”为顶级珍品。“境界玉溪”所采用的原料来自“玉溪”“小产区”生产，人工片选最优质、最顶级烟叶而得，其品质堪称世界一流。二是得益于博大精深的品牌文化。“玉溪”倡导的品牌理念“上善若水”源于红塔文化——“山高人为峰”，“玉溪”之水自“塔山”而成，为万千生命所依赖的“善利万物而不争”的流水。1989年10月，“玉溪”商标获得“中国产品商标设计大奖赛特等奖”；2005年9月，“玉溪”品牌被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”；2007年9月，“玉溪”品牌荣膺“亚洲十大最具创新品牌奖”。

    作为“玉溪”品牌的高端卷烟代表，“境界•玉溪”（软包）既体现了“玉溪”品牌深厚的文化底蕴和核心价值，又赋予了“玉溪”品牌与时俱进的品格和时代特征，使其既传承中国传统文化精髓的同时，又能发扬现代文化的特质。

    优秀而无可替代的品质，独特而深厚的品牌文化，注定“境界•玉溪”（软包）将继续在中国烟草市场热销，成为更多消费者的新宠。