一月初，在昆明市场悄然上市的软包“玉溪•境界”，如其　“玉溪”　品牌系列低调如昔。但正如艺术被时光涤荡后的光鲜特质一般，新上市的“境界玉溪（软）”以其秉承“境界玉溪（硬）”的优良品质与品牌文化。物超所值的价位引爆昆明高端卷烟市场消费的热潮，成为昆明卷烟市场春节旺季高端卷烟品牌销售中的一匹“黑马”。

　　1、准确的品牌定位

　　据业内资深人士介绍，新上市的“境界玉溪（软）”每条/1000元档定位准确。从昆明本地高端卷烟市场来看，在受金融风暴和“天价烟”事件波动影响日渐显现的背景下，“境界玉溪（软）”起到承接高端价位消费结构下移的第一选择。以往消费2300元/条“红河道”，　1920元/条“境界玉溪（硬）”，1200元/条云烟（软礼印象）的高端消费群均出现价量消费下移。“境界玉溪（软）”准确把握这一市场定位，热销走俏昆明市场受到消费者热捧成为必然。

　　2、物超所值的价位

　　拥有昆明数家卷烟销售连锁店的一位负责人士介绍，“境界玉溪（软）”外包装沿承“境界玉溪（硬）”高雅而大气的风格，采用高透气度的进口卷烟纸，深棕色外观沉稳而蕴含优雅。“仁、善、礼、智、信”五个字暗含其中，古朴、灵动的设计涵盖了中国“德”文化之大成，锋芒不露却自成一体，赋予卷烟外观新颖特别的视觉享受，加上售价1000元/条仅是以往“境界玉溪（硬）”价格的一半多。因此，物超所值的“境界玉溪（软）”受到昆明市场高端卷烟消费者的追捧。

　　3、饥渴式控量营销

　　红塔集团营销中心的负责人说，从新品上市开始至今，“境界玉溪（软）”一直坚持限量销售，并且指定只在昆明市的6个信誉度较好的销售点进行销售。从市场反馈、消费者反映和“境界玉溪（软）”的量价关系来看，无论是产品的研发、定位、价格和营销来看，都已经得到了市场的认可，昆明上市获得了阶段性的成功。全国的其他省市也对境界玉溪表现出了浓厚的兴趣，要求订货的客户也越来越多。由于新品上市整体计划的部署，加之目前新品数量有限，所以红塔集团还没有在除昆明之外的地方进行销售的计划。