南京，一座历史名城，江苏省首府。其被称为“六朝古都”，文化底蕴深厚。“南京”卷烟是一个以地理名称命名的品牌，品牌与地理之间合二为一，相得益彰。如此，对于扩大其品牌知名度和影响力，发挥了非常重要的作用。江苏中烟旗下南京（红）品牌在浙江龙游投放数载，已稳据市场，并焕发出耀眼光芒。让我们来分析一下个中关键因素所在：

　　个性化市场定价，反其道而行之。

　　南京（红）批发价97元/条，市场指导零售价11元/包。初看其市场定价，似乎有些差强人意。作为一、二类卷烟，一般都以“0”或“5”为尾数制定其零售价格。很少出现诸如11元等其他零售价格的情况，这也是考虑到大多数人消费习惯和惯性思维。孰不知，零售11元/包的价格正是其巧妙及闪亮之处。目前大多数二类卷烟零售价格都在10元/包，少数则为15－18元/包。南京（红）正是抓住了这一“狭小空隙”做足文章。略高于多数同类卷烟的零售价格，使品牌更为标显。其无疑在向消费者传递一个信息就是：南京（红）要比多数10元档卷烟档次更高！虽然只相差一块钱，但是能带给消费者更好得心理满足感，树立起他们潜意识当中优越性思维。这也正是其市场定价用心及作用发挥处在。就如一种商品原价5000元，但在调整到4999元后，虽然只相差一元钱，但带给消费者心理感觉完全是不同的。南京（红）卷烟的市场定价也是异曲同工。而对于高价位二类卷烟，相信大多数消费者宁肯选择一类卷烟。

　　个性香气，险中求胜。

　　有一则关于推销鞋子的营销故事：两个推销员来到非洲一个大部落，看到部落里的人都光着脚，从来不穿鞋子，已经适应了光着脚应对各种天气环境变化，习以为常。其中一个推销员认为此地没有销售市场，另转他处。而另外一个则认为市场潜力巨大，只要让部落里的人知道穿鞋对于保护脚的好处，哪怕每人只买一双，那也是大有可为。通过不懈努力，最后，他获得了空前成功。上述故事若运用到“南京”品牌上，也是如出一辙。就因为南京（红）或者说江苏中烟旗下卷烟品牌那个性化的香气。对于多数烤烟型卷烟，南京（红）吸味中的香气截然不同。相对于众多卷烟的醇和浓郁，南京（红）更多的是清新自然，馥香悠长。

　　面对如此大不同，市场反馈也是褒贬不一。事实上存在抵触及不适应的消费者居多，毕竟已经适应了长期传统烤烟型卷烟口味。但是有部分“求新求异”的年轻消费者还是对南京（红）个性香气大加赞赏，成为其品牌忠实顾客。南京（红）正是牢牢抓住了这一部分消费者，并培养起其品牌的固定消费群体。对此，首先在市场上就能够保证站稳脚跟，自身先立于“不败”。再则，消费群体培养相对于该价位激烈竞争的现状，意义重大；如此能够做到避其锋芒，韬光养晦增强自身实力。最后，忠实消费群体成为该品牌“无偿义务”宣传员，能够吸引和增进更多消费者。综观2009年2月份销售数据，南京（红）销售量为46.92箱，在二类卷烟中仅次于省产大红鹰（软蓝）及白沙（精品二代）。占省外同类10个卷烟品牌销售总量的27%。事实上，市场对于南京（红）该只卷烟的消费及需求强度也正在逐步增加和提升，市场一片看好。个性化香气无疑取得了成功，正迎来柳暗花明的春天。

　　个性价值，文化底蕴。

　　作为历史文化名城，“南京”可谓耳熟能详。作为卷烟品牌，更是能够迅速深入人心，强化记忆和了解。南京品牌的“口味南京，吐纳豪情”，它不仅是对历史的一种阐释，更是对历史的一种抒发。“口味南京，吐纳豪情”，那豪情有掠过上下五千年的荡气回肠，吐纳之间，胸怀中的不只是豪情万丈的澎湃，还有“六朝古都”那源远流长的文化，意味深长。

　　“个性”南京（红）正以良好发展势头在浙江龙游成长着，堪称稳健。然目前其货源供应状态欠佳及后期营销资源匮乏在一定程度上限制了市场进一步开拓。这也是眼下急需解决问题所在。相信在上述两个方面问题得到合理解决后，南京（红）将会在市场上异彩大放，让我们静静期待！