越趋向高端市场，卷烟的定价分布就越散。集中在30元档的品牌不似10元档、5元档那般品类众多、竞争激烈，以至于在08年之前的很长一段时间，浙江常山卷烟市场的30元档都处于一个空白期。前赴后继者依然存在，各卷烟工业企业把30元档看作了另辟蹊径、占据市场的一块肥肉。为了能够取得更大的品牌效益以及更多的现实利润，实力强劲的湖北中烟和浙江中烟两大工业企业相继推出了黄鹤楼（硬论道）和利群（神州），企图争夺这块尚属消费空白的卷烟市场。　

　　“论道”与“神州”的PK，谁胜谁负？亦或和谐共赢？还是两败俱伤？30元档到底是“肥肉”还是“鸡肋”？目前，这两个品牌均已上市一段时间，也经历了一系列的品牌培育工作。笔者采集了两者进入09年以后这段时间的销售数据，简略分析一下该档次卷烟目前的竞争态势和发展趋势。

　　一、销售数据对比

　　黄鹤楼（硬论道）于2008年6月24日开始投放浙江常山市场，截止09年2月18日，共销售4.08箱。利群（神州）于2008年11月10日登陆常山，截止到09年2月18日，共销售4.61箱。进入2009年以后，利群（神州）的销量计2.05箱，黄鹤楼（硬论道）销售1.44箱，两者销量之和占据一类烟的比重为0.36%。显然，30元档卷烟在一类烟中并不占优势，市场份额很低，也许是两个新品牌初来乍到尚未打开市场，也许是30元的价位消费群体稀少而有所制约。

　　但通过上图对1－2月黄鹤楼（硬论道）和利群（神州）的销售情况进行对比分析不难看出，两者在春节黄金期不约而同的达到了该时间区间的顶峰值。总体而言，两者相比，利群（神州）占据上风。

　　二、竞争态势分析

　　首先，从品牌影响力与自身优势来看。

　　无论是黄鹤楼（硬论道）还是利群（神州），在外包装上可以说是做足了文章，美轮美奂，堪称经典。硬论道采用了对比强烈的红金黑三色，既继承了黄鹤楼尊崇的金色，又加入贵气十足的黑色与红色，对立统一又相互依存，直接呼应“论道”主题，将美学发挥到极至，包装高贵而精美；利群（神州）卷烟包装打破利群系列品牌多以红、蓝、黑为主色调的较传统朴实包装风格，给大家视觉带来一个新的冲击，大胆采用了咖啡色与金色相结合，以宝相花图案与忍冬纹做为底色，将古典与现代完美结合，寓意深刻，尽显奢华尊贵。如此华美的包装承载了两大品牌期待在30元档有所建树的美好愿望，但就其品牌价值和品牌影响力而言，在常山市场却存在着较大的差异。

　　黄鹤楼乃江南三大名楼之首，自晋以来，历代官宦显要、文人骚客，莫不争相登临。论道二字，可理解为为人之道、处事之道、经营之道、学问之道……世间百道浓缩其间，细致品评，回味无穷。消费者在购买后，细细品味可以产生许多联想，加之公司连续多月对前期上市的黄鹤楼（硬雅香）、黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（软论道）进行宣传和培育，“天赐淡雅香”逐渐深入了消费者心理，使他们在本地高档卷烟市场的影响力得到了提升，消费者对品牌的认可度也得到了一定的提高，从而为黄鹤楼（硬论道）的上市打下了较为良好的市场基础。但是由于同档次省内主导品牌集中度高，本地消费者偏好浙产烟与沪产烟，所以硬论道市场始终处于不温不火的状态，并未形成明显的品牌影响力和品牌忠诚度。

　　这边厢黄鹤楼（硬论道）为着市场份额的扩大而努力着，那边厢浙江中烟为稳固自身的品牌地位，成功争夺卷烟市场，以“势拔五岳掩赤城”的气势，迅速推出了利群（神州）。利群（神州）的横空出世正是为了与黄鹤楼（硬论道）分一杯羹，立足于飘摇的30元档。利群品牌堪称目前我市场卷烟市场的高端垄断系列品牌，已经达到家喻户晓的程度，对于不同价位利群系列品牌的问市，都能给予较大程度的品牌宣传效应，从而提高新品的知名度。神州利群属于本地区域品牌，虽然这几年随着行业的不断发展，品牌格局区域性在不断的打破，但要真正的消失还需要一个过程，因此目前区域品牌仍有明显优势，尤其是新品牌上更是表现突出。强势的品牌效应，以及与利群（国色天香）双剑合璧般的中国风，使得“神州”在短期之内赢得了更多消费者的亲睐。

　　品牌的影响力在很大程度上影响了卷烟上市初期的表现，目前，从品牌影响力来看，在常山市场，“神州”较“硬论道”的竞争优势更为明显。

　　其次，从品牌培育的策略和成效来看。

　　对于新上市的卷烟来说，品牌培育在其销售初始阶段显得至关重要。品牌培育政策运用的合适得当和信息宣传的全面到位，对一个新品牌的成长来说能起到推波助澜的作用。黄鹤楼论道系列一开始采用了“饥饿”式营销，也就是选择部分高档烟销售能力较好的客户进行试销并采用“饥饿”式营销，每次都只是小范围小数量的投放，“物以稀为贵”的消费心理刺激之下使零售客户和消费者对黄鹤楼论道系列的好感度倍增，为后期的全面铺货营造了良好销售氛围。之后黄鹤楼论道系列在2008年10月进行了集中全面的推荐和品牌培育，扩大进货面和上柜率，随之而来的促销方案也让零售客户看到了较为实惠的利润点，带动了论道系列销量的提高。而神州利群从上市至今，还没有像黄鹤楼（硬论道）进行全面的推荐以及品牌培育。因此，从品牌培育政策倾向上来看，“硬论道”稍稍占据了优势。这对于它在一月份能够与神州利群不相上下，甚至在某段时期超越神州利群销量功不可没。

　　三、发展动向预测

　　对于30元的价位市场，目前还没有真正开拓，一直以来这个档次问津者都较少，无论是神州利群，还是黄鹤楼（硬论道），它们所代表的不仅仅是它们所属中烟公司的一个新品牌，更是一个有待开拓的新价位、新市场，发展之路并不轻松。其次，30元档卷烟属于卷烟的高端品牌，受价格因素影响市场需求比较有限，因此对于零售户而言，销售机会较低产品与销售机会较高产品相比利润应当有所提高，显然批零价差均在30元/条的两个品牌并无此优势。30元档显得有些“食之无味，弃之可惜”。

　　由于受今年全球金融危机的影响，我国的宏观经济也出现较大波动，有相当一部分的中小企业经营困难，不少企业濒临停产、破产的边缘，受此影响众多从业人员的消费水平明显下降，这点对我国卷烟市场也带来了不小的影响。很多高档卷烟的市场销售价与去年同期相比有了明显差距，零售客户的经营利润有所降低。不可否认，这种经济环境显然对高端卷烟的市场培育带来一定的负面影响。随着春节销售旺季的结束，高档卷烟市场开始逐渐回落，零售户也开始调整库存结构，这是市场饱和之后不可避免的趋势。但结合上图的销量对比，我们可以看到，黄鹤楼（硬论道）在春节黄金期的销量激增，大大超越了利群神州，可见在喜庆用烟上，硬论道的红色包装得到认可，也在一定程度上拥有了固定的消费群体。而作为浙江省产烟的利群（神州）携“天时、地利、人和”，加上充足的货源保证，能够满足零售客户和消费者需求的持续性。综合两个品牌的对比分析，现阶段利群（神州）在浙江地区略胜一筹，但以笔者所见，成者为王败者却未必是寇，两个品牌都有待进一步发展。