每当看到电视屏幕上“山高人为峰”的广告，彰显出红塔山积极开拓、气度非凡、锐意进取的气质与品格形象。红塔山无论在城市，还是乡村，都是消费者耳闻目祥之品牌。红塔山（软经典）经历了从红塔山（硬经典）脱胎换骨为红塔山（软经典），短短一年多时间，其在浙江常山市场上的表现是比较成功的。成为红双喜（硬）的潜在挑战者。　

　　从春节市场该档次卷烟销售分析看，7元档次正面临着消费市场从5元档次提升带来市场容量的扩张阶段。红塔山（软经典）如何在这个阶段满足市场需求的变化，下面从市场需求和红塔山（软经典）动销情况分析如下：

　　市场需求

　　（1）当前卷烟消费结构提升明显。从08年农村市场购买5元档次卷烟为春节拜年的主流，到09年上升到10元以上为春节拜年的主流卷烟。但作为过渡阶段以及消费者收入状况的不同，很多消费者还是很乐意购买整条7元档次卷烟春节拜年。

　　（2）当前农村住房建设正处于更新的高潮。一方面是国家对农村道路基础设施的改善，另一方面是国家对一些农户住房政策的支持和农户收入的增加。使农村房子建设进入高潮。住房建设带来的雇工卷烟需求（首先从油漆装潢工等技术活工，慢慢延伸到一般粗工）。从原先5元档次开始上升到7元档次。尤其是春节正进入装修旺季，很多都准备在年前完成乔迁之喜。需求增加明显。

　　（3）来自农村各种喜事等场合卷烟需求。一些农村消费者需求7元档次卷烟进行搭配。当前还有一种消费倾向就是在喜事场合，按宾客一人一包5元档次卷烟，有些开始慢慢调整为7元档次卷烟。

　　（4）消费者在春节期间自用消费档次的提升。很多消费者在平时抽7元以下卷烟，出于收入限制因素，于是7元档次卷烟起到承上启下之作用。

　　市场动态　

　　（1）品牌号召力明显。红塔山品牌强大的文化背景和强盛的市场号召力，使消费者和零售客户对这个品牌的热情还有如“激情燃烧的岁月”。使其拥有很高的忠诚度。

　　（2）从市场需求满足情况看，红塔山（软经典）适应一般消费者日常自用消费场合，在一些销量需求集中的场合上也占有一定的市场。使之既满足了需求，同时又提高了影响面。加深了消费者的印象。

　　（3）货源优势明显。红双喜（硬）一直凭借品牌和文化优势长期引领该档次卷烟消费的主流。但货源供应偏紧制约了市场空间进一步的扩大。而红塔山（软经典）的优势是货源供应上能满足零售客户和消费者的需求。这是零售客户反映最大的特点和卖点。

　　（4）竞争品牌少利于零售客户推荐的成功率。可以说竞争品牌少更有利于红塔山（软经典）的扩张。

　　（5）零售客户反映红塔山（软经典）由于外包装上为白色，不能满足喜事等场合用烟消费者的心理需求。同时软包装放在口袋也容易褶皱。

　　结合7元档次卷烟需求和红塔山（软经典）的市场动态，如何根据红塔山（软经典）的特点，根据市场需求变化，扬长避短，做大做强红塔山品牌，提高红塔山（软经典）的市场占有率和更茁壮成长，需要我们客户经理在牛年继续辛勤的耕耘和努力。