08年10月份开始，浙中烟的新安江（软）正式退出市场，取而代之的是浙中烟的大红鹰（软兰）。从上市至今，大红鹰（软兰）也经历了相当多消费者的质疑：口味有变，认为与新安江有所差异，等等。通过细致周密的宣传和培育，如今的大红鹰（软兰）已经成功取代了新安江（软），并遥遥领先于十元档市场，成为市场的领军品牌，实现了它的成功转型，受到了零售客户与消费者的亲睐。　

　　下表是元月1日－15日，大红鹰（软兰）等十元档卷烟的销量与同期销量的对比图：

　　由以上销售数据表可知，大红鹰（软兰）的销量占总十元档销量的77.11%，其市场地位不言而喻。

　　在短短的培育时间内取得如此佳绩的大红鹰（软兰）到底隐藏着什么样的秘密武器？

　　1、站在巨人的肩膀上，事半功倍。新安江（软）在我县市场上一直深受消费者欢迎，当地消费者早已对该品牌口味的认同，这给大红鹰（软兰）上市、提高知晓率、提高美誉度提供了良好的市场基础。

　　2、周密细致的宣传。新安江（软）未退市前，烟草工商企业就开始了全方位的产品推荐，从改版宣传广告到广告竖牌，由口头宣传升级到样品品吸，地毯式的普及化营销方式铸就了大红鹰（软兰）的上市前期的　“跳空　高　开”。

　　3、大红鹰（软兰）本身的优势吸引眼球，自身的口味、包装，吸引顾客。大红鹰品牌作为省内名优品牌，较早作为重点品牌培育，品牌口碑已经深入人心，在大红鹰这个大品牌下，大红鹰（软兰）的出世，容易被消费者所接受。

　　4、相对较好的利润空间。与新安江（软）批发价93元/条相比，大红鹰（软兰）的批发价88元/条，拥有一定的价格优势，为消费者提高了利润空间。虽然在同档次品牌中批零差价并不是最大的，但是这一批零价格，与新安江（软）相比占剧了较大的价格优势，深深的吸引了零售客户，提高了顾客的销售积极性，促进了该卷烟的销售增长。

　　大红鹰（软蓝）取得此成绩，得益于以上多个方面的共同作用。但是，10元档卷烟向来竞争激烈，要想保持这一可喜的成绩，还必须加强以下几个方面的工作：

　　1、稳定的货源。货源的不稳定，不仅会影响卷烟的销量与零售客户的利润，还会影响顾客的满意度与忠诚度，会使消费者失去耐心，从而“出轨”转向选择其他卷烟品牌。在工商企业的通力合作下，从元月1日至今，大红鹰（软兰）的货源一直处于较为稳定的状态，这为大红鹰（软兰）的销售助了一臂之力。

　　2、产品陈列要美观、到位。良好的卷烟陈列，不仅能吸引消费者的眼球，更能促进消费，增加顾客的购买欲望。

　　3、做好相关的宣传解释工作。走访过程中要鼓励零售户做好该品牌的推荐工作，针对消费者对此卷烟的疑问，做好相应的解释工作，提高消费者对该卷烟的满意度与忠诚度，达到稳定销量的目的。

　　4、做好信息反馈工作。认真分析零售客户的市场环境变化，了解需求，实行动态跟踪。有针对性的进行指导经营，积极关注零售客户的异常销售行为、销售积极性和客户的评价等，并对相关信息进行综合分析，并及时更新营销方案。