通过长期的市场关注,中高档卷烟(135元 ≤P<340元)在合肥全区市场的销售持续增长。为了提高中高档卷烟的市场占有率和市场份额,故而针对性地对合肥全区市场“黄山(金皖烟)硬盒”的销售进行了调研。现将调研的相关情况汇报如下:
一、品牌营销定位及当前销售状况(在同价位和品类的排名情况)
卷烟品类
|
2008年9月
|
2008年10月
|
|
|
||
需求量(条)
|
销量(条)
|
需求量(条)
|
销量(条)
|
需求量环比
|
销量环比
|
|
批发价30元/条以下
|
1331894
|
920705
|
989315
|
833257
|
-25.72%
|
-9.50%
|
批发价30-50元/条
|
1477356
|
780476
|
1107001
|
798521
|
-25.07%
|
2.31%
|
批发价50-100元/条
|
1119664
|
505774
|
915745
|
609866
|
-18.21%
|
20.58%
|
批发价100-150元/条
|
800463
|
674524
|
656239
|
600064
|
-18.02%
|
-11.04%
|
批发价150-200元/条
|
377809
|
307321
|
276215
|
245695
|
-26.89%
|
-20.05%
|
批发价200元/条以上
|
418485
|
324509
|
352047
|
315766
|
-15.88%
|
-2.69%
|
合计
|
5525671
|
3513309
|
4296562
|
3403169
|
-22.24%
|
-3.13%
|
卷烟规格
|
2008年9月
|
2008年10月
|
||||||
需求量(条)
|
销量(条)
|
需求满足率
|
各规格占品类销量比重
|
需求量(条)
|
销量(条)
|
需求满足率
|
各规格占品类销量比重
|
|
长白山东方神韵软盒
|
3947
|
3540
|
89.69%
|
0.63%
|
3059
|
2916
|
95.33%
|
0.56%
|
大红鹰软盒
|
3566
|
166
|
4.66%
|
0.03%
|
562
|
0
|
0.00%
|
0.00%
|
帝豪天地至尊硬盒
|
587
|
495
|
84.33%
|
0.09%
|
553
|
501
|
90.60%
|
0.10%
|
芙蓉王蓝硬盒
|
3753
|
2948
|
78.55%
|
0.52%
|
3854
|
3402
|
88.27%
|
0.65%
|
芙蓉王硬盒
|
10116
|
6135
|
60.65%
|
1.09%
|
13970
|
12472
|
89.28%
|
2.39%
|
黄鹤楼红版硬盒
|
15029
|
12583
|
83.72%
|
2.24%
|
13270
|
11593
|
87.36%
|
2.22%
|
黄鹤楼金砂硬盒
|
8083
|
5479
|
67.78%
|
0.98%
|
10012
|
8285
|
82.75%
|
1.58%
|
黄鹤楼满天星软盒
|
3422
|
3070
|
89.71%
|
0.55%
|
2715
|
2495
|
91.90%
|
0.48%
|
黄山(红皖烟)硬盒
|
269819
|
228158
|
84.56%
|
40.62%
|
195362
|
175551
|
89.86%
|
33.58%
|
黄山(金皖烟)硬盒
|
296339
|
242478
|
81.82%
|
43.17%
|
267267
|
246714
|
92.31%
|
47.20%
|
利群长嘴硬盒
|
4461
|
3198
|
71.69%
|
0.57%
|
4393
|
3714
|
84.54%
|
0.71%
|
利群蓝软盒
|
10246
|
5132
|
50.09%
|
0.91%
|
4446
|
2787
|
62.69%
|
0.53%
|
七匹狼灰软盒
|
2508
|
2066
|
82.38%
|
0.37%
|
1770
|
1501
|
84.80%
|
0.29%
|
玉溪软盒
|
60224
|
44573
|
74.01%
|
7.94%
|
52773
|
47108
|
89.27%
|
9.01%
|
云烟特制珍品老版软盒
|
2451
|
1693
|
69.07%
|
0.30%
|
4045
|
3710
|
91.72%
|
0.71%
|
合计
|
694551
|
561714
|
80.87%
|
100.00%
|
578051
|
522749
|
90.43%
|
100.00%
|
部门
|
9月销量(条)
|
10月销量(条)
|
销量环比
|
9月各部门占总量比
|
10月各部门占合计量比
|
庐州营销部
|
181506
|
183880
|
1.31%
|
74.85%
|
74.53%
|
肥东营销部
|
23894
|
23639
|
-1.07%
|
9.85%
|
9.58%
|
肥西营销部
|
25890
|
27946
|
7.94%
|
10.68%
|
11.33%
|
长丰营销部
|
11188
|
11249
|
0.55%
|
4.61%
|
4.56%
|
合计
|
242478
|
246714
|
1.75%
|
100.00%
|
100.00%
|