浙江常山地区的卷烟高价位市场历来是整体卷烟市场的“脉动”参照，其销量经常会创造令人吃惊的成绩。阳光利群是浙江省产烟内拥有一定知名度的顶级卷烟品种，已经在常山高端市场的品牌“列强”中挺身而出，打开了品牌的“上升通道”。以下是的09年2月高端市场品种销量和区间比。

　　从上表可以看出，目前批价300－400的顶级卷烟市场中，仍然是中华（硬）的“殖民地”，其余各牌号的区间比之和不及10%，但比重最大的还是阳光利群。因中华（硬）的货源难以保证性，我们可以得出，在这种局面下，300－400的顶级卷烟市场的可以开发潜力巨大的结论。而作为省产烟的主销区，阳光利群是非常具有培育潜力的牌号。因此做大阳光利群意义深远，既可有效减轻市场对中华（硬）的依赖性，打破其一人的“独角戏”，又能大大提升利群的大品牌价值。

　　一是定位顶级卷烟市场区域　

　　卷烟市场看似纷繁复杂，其实也具备基本的价格消费的集中性和指向性。因此在做阳光利群的市场区域定位时，就需要依靠平时对市场消费区域的掌握情况的这张“地图”来“按图索骥”。基本范围在主要街道、闹市区和娱乐业集中地域。当然其中也需要剔除客户订购中华（硬）的“盲动性”和节假日顶级卷烟消费“虚高”的两种因素。

　　二是选择顶级卷烟客户群体。

　　在对顶级卷烟客户群体的选择中，可以分两步走。一是需稳固原有销售户。在平常的市场调查中发现，部分客户阳光利群的销量比较大，而且持续而稳定，所以这部分户是销售阳光利群的核心户应该重点培养和稳固。二是开发潜在客户群体。如何选择待开发的目标客户群体，就需要依靠软件系统对客户进行筛选，选取中华（硬）等顶级卷烟销售需求量大的客户，进行选定并结合拜访计划制定合理的品牌培育实施步骤。