随着春节旺季的来临，充裕的货源点燃了各方对卷烟销售热情，销售量与市场容量都空前的扩大，各档次的卷烟也迎来的攻城拔寨的绝佳时机。而一直走高档线路的浙江省产骨干品牌，销售价位几乎涵盖了15元以上所有价位的利群系列卷烟市场表现如何呢？

　　元月份，在浙江遂昌地区利群系列即实现销售量186.3箱，在所有高档系列卷烟销售量排第一，从系列卷烟的总量上看利群系列实力不凡，销售形势相当喜人。但结合销售数据对利群系列各档次卷烟销售进行分析发现，利群系列卷烟在各价位实力并不均衡：

　　一、15-17元价位利群市场空间萎缩，处在“夹缝中求生存”。

　　经济水平的迅速提高也引起来卷烟销售结构的变革加快。在世纪之初仍然是主流销售的的15-17元档次卷烟，在短短的几年内市场地位与角色已发生极大变化，处于该档次的利群（老版）、利群（软蓝）深受影响。利群（老版）前几年由日常消费与喜庆用烟两大主要消费群，随着经济发展城镇喜庆用烟价位上移，农村喜庆用烟则上移至10元位位为主，使得利群（老版）的喜庆消费者体出现流失。而近年日常消费档次升级又出现“跳跃”，较多消费10元档卷烟的消费者因物质与精神双重原因，卷烟消费呈跳跃式的结构提升跃过该价位，市场份额被逐步压缩，元月两种利群在弱小的同价位竞争环境，共只销售10.17箱，足已说明该档次卷烟消费群体缩小不复当年辉煌。

　　二、20元价位利群实力超群，上演利群双雄强者恒强。

　　20元档次利群一直是本地利群系列卷烟销售的主要增长点，也是利群系列卷烟的根据地。本地20元档卷烟消费者对利群品牌忠诚度、美誉度一直是其它同档品牌卷烟无法比拟的。而从元月利群销售情况看，利群（软红长嘴）销售132.54箱，占利群系列卷烟销售量的71.14%，利群（长嘴）销售23.84箱，占利群系列卷烟的12.8%。合计占利群系列销售83.94%，占20元档次卷烟销售的98.89%，再一次验证了利群系列卷烟在该档次消费群体的影响力。同为20元档的南京（精品）、七匹狼（软灰）、黄鹤楼（硬雅香）在利群系列面前显得那么软弱无力，使得该档次上演利群双雄强者恒强的一幕。

　　三、22-30元价位利群星星之火，承担“燎原”重任

　　20元以上价位的利群（硬）、利群（神州）属于比较特殊区间，虽目前销售量并不很大，而从元月利群（硬）销售5.07箱，利群（神州）销售1.32箱，纵向比较在利群系列卷烟里占销售份额还很小。但横向比较中利群（硬）、利群（神州）还是占有一定优势，特别是利群（硬）占该区间市场份额的81.77%，即使是名镇一方的芙蓉王（硬）、云烟系列在本地的影响力不及利群系列，将在此区间竞争对手远远抛在后面，随着经济的发展消费群体的扩容，此区间必将是利群卷烟销售的重要增长点之一，现实利群品牌稳定快速增长的又一关键环节。笔者以为现在虽然仍是星星之火，以后必将形成“燎原”之势。

　　四、高端利群竞争激烈，渗透蚕食初成效

　　高端品牌“四大天王—华、溪、楼、王”目前在本地具规模的只有中华系列一位，但也是在本地高端品牌中影响力最强，销售时间也是最强的一个品牌。由于受高端品牌中华系列的强势打压，利群（软长嘴）和利群（阳光）在拓展市场空间上面临着很大的阻力。元月中华系列卷烟销售量高达106.1箱，而利群（软长嘴）和利群（阳光）加起来只销售12.18箱，可以看出利群系列在高端市场的拓展上与成熟品牌的差距还是比较大。面对过于强大竞争对手，要快速现“实乾坤倒转”并不现实。只有极大限度的发挥品牌整体优势，逐步渗透延伸才能寻求自身突破。而利群（软长嘴）正是由于近两年来正是利用利群系列的总体影响力，逐步向上渗透蚕食取得了一部份消费者的认可，取得高端市场的立足之地。

　　从以上分析可以看出，利群（软长嘴）和利群（阳光）虽与国烟中华相比还有较大的差距，利群（硬）、利群（神州）虽然还未成熟，但已慢慢得到更多高档卷烟消费者的认可，笔者认为以上品牌是我们在维持利群系列稳定前提之下，为形成“强势的品牌、平衡的实力”而重点培育促其成长的着力点。