随着品牌整合力度的逐步加强，在成功改版大红鹰（新品）、大红鹰（软新品）后，浙江中烟在近期又整合了新安江（软），更名为大红鹰（软蓝）。上市至今，在浙江诸暨枫桥市场，大红鹰（软蓝）的销量为17大箱，10元档大红鹰系列的总销量为54箱，环比上升31%。那么，是何因素致使大红鹰（软蓝）取得如此业绩？笔者从鹰之特点结合诸暨卷烟市场对此进行分析。

 

　　鹰眼犀利：看市场

 

　　鹰有一双犀利的眼睛，用来找寻食物。而在卷烟市场，鹰眼即为慧眼，通过这双慧眼，来分析、了解卷烟市场中的机遇、挑战。

 

　　在诸暨地区目前的10元档卷烟市场中，卷烟的单品牌数是11个，分别为大红鹰（新品）、大红鹰（软新品）、大红鹰（软蓝）、软国际五一、白沙（和特制）、娇子（阳光）、云烟（紫）、红河（源）、红塔山（经典100）、龙凤双喜、金圣（祥和）等。可见，在诸暨市场，10元档卷烟占据了相当大的市场份额，也就是说，在10元档，蕴藏了很大的消费力。大红鹰用慧眼识透了这一商机，在原来两个品牌的基础上，整合了新安江（软），进一步扩大了自身在10元档卷烟市场的竞争能力，将品牌数提升到3个，占据了将近1/3的10元档卷烟规格数。

 

　　鹰喙坚硬：抢市场

 

　　在品牌林立，竞争硝烟四起的10元档卷烟市场，新版卷烟如何才能在市场中占据一席之地，关键在于如何抢占卷烟市场。而要想抢占市场并持续保持优势的最主要因素，最终归置于卷烟自身的品牌影响力和品质保障。作为全国百牌号和全国驰名商标的大红鹰，在品牌影响力上已经不言而喻，要想抢占市场，关键在于其卷烟自身品质。

 

　　大红鹰，在近几年的销售趋于颓势，主要是源于消费者对其吸食口味的不满，那么新近改版上市的大红鹰（软蓝）对消费者的吸食偏见是否会起到纠正的作用，以下数据对此作出解释。大红鹰（软蓝）上市至今，在诸暨地区的总销量为118箱，进货面为85%。在公司未对该品牌进行考核的前提下，新版卷烟能够取得如此不俗的销量和进货面，可见，正是其自身品质优越的体现。

 

　　鹰翅强劲，鹰爪锋利：工商协同　抓市场

 

　　卷烟营销的成功，光靠自身的品质还是远远不够的，外力的借用和推动，对新品牌的增长起到很大的作用。大红鹰这对强劲翅膀的推动力主要体现在工商协同上。大红鹰（软蓝）上市至今，工业企业和商业企业在对其换装宣传、品牌培育上倾注了很大的心血。首先是工业企业竖牌、宣传卡片发放到位。其次是商业企业通过客户经理将卷烟吸食味道不变的信息反复、及时的通知给卷烟零售客户。双方互动、共同培育使得大红鹰（软蓝）在上市初期呈现出很好的态势。

 

　　在这份满意的答卷面前，浙江中烟并没有欣欣然，而是通过与各个烟草公司业务一线员工召开大红鹰（软蓝）营销座谈会的模式来深入了解市场，发现存在的问题和探寻解决的方法，以此来解决大红鹰（软蓝）在上市过程中出现的问题。这种工商协同、互助共进的营销，这种以市场为基础，以满足消费者需求为目标的营销，使得大红鹰（软蓝）的市场渗透力进一步加大，同时也稳稳的抓住了10元档卷烟市场。

 

　　鹰之本色将由其“眼、喙、翅、爪”综合体现，大红鹰（软蓝）的本色则将由其自身品质和工商协作力共同体现。在大势所趋下，大红鹰（软蓝）之英雄本色将尽显于卷烟市场。