为了争取“黄鹤楼(软金砂)”卷烟前期上柜率达50%以上,分公司要求做到以下几点:1、客户经理要根据品牌营销策划方案向五星级零售客户告知该烟卖点:吸味醇和、烟气清新自然和投放策略; 2、由客户经理向零售客户推介该款新烟短期内宣传到位要达到100%,确保黄鹤楼(软金砂)在节日期间与消费者见面;3、做好终端陈列,黄鹤楼(软金砂)上柜后要多包并排于烟柜醒目位置;4、跟踪市场上柜情况,及价格走势。
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