双喜（软国际）特意于2009年1月1日上市投放浙江云和市场，与客户共迎牛年的曙光。客户经理元旦期间拿着促销烟分发给客户与消费者品吸，都反映其吸味醇和舒适，无杂气，市场评价较高。这也恰恰体现双喜（软国际）“生活因分享而喜悦，喜悦因分享而精彩”的广告语内涵。双喜的品牌名称，对于追求喜庆吉祥，偏爱中国红的客户而言，具有特殊的吸引力。上市九天以来，完成销量366条，进货户数98户，进货面率为11.24%。虽然从销售数据看并不出色，但是我们仍看好其销售走势。主要因为：

　　一、双喜的品牌魅力与通俗吉庆的称呼，使其更接近客户并被客户所识别。对于江浙沪的卷烟客户与消费者，耳熟能详、青睐有佳的为红双喜（硬）。但双喜（软国际）一经上市，消费者就自然的将其视为红双喜（硬）的软盒包装，认为两者是同系不同价的“兄弟”品牌。客户爱屋及乌的尝试上柜销售，经过客户经理、客户的解释才了解为广东双喜。

　　二、市场对双喜（软国际）的整体表现较为认同。作为进军云和市场的第一个广东产卷烟品牌规格，无论是经济发展状况，地理位置，还是消费特征、吸味特点都有所相似。所以，在广东热销的双喜（软国际）也符合本地消费者的需求特点。特制醇香的卷烟处理，使其更适合浙江客户偏淡的口味。

　　三、双喜（软国际）将有可能成为09年重点培育品牌，拥有有利的政策环境与培育条件。目前，各地区都处于全国重点品牌的试销期，品牌引入退出频繁。在09年1月1日投放双喜（软国际）与真龙（娇子），可见市局对双喜、真龙品牌的重视程度，成为重点培育对象也是显而易见。

　　四、六元的新兴价位，总量规模小，但竞争压力小、发展空间大，主要以吸引新客户与周边价位客户群为主。六元价位目前双喜（软国际）仅有唯一竞争对手真龙（软娇子），上市以来已抢占真龙（软娇子）部分市场份额，处于相对上峰。对于货源紧缺的红双喜（硬），凭借着品牌名称，品牌文化定位，双喜（软国际）将成为客户红双喜（硬）替代品牌的首选。对价位更加敏感的农村客户，双喜（软国际）更切合其价位提升的需要。

　　双喜（软国际）的下阶段培育措施：

　　一、加强宣传推荐，提高品牌的认知度。由于春节前，城区零售客户将注意力集中于中华、利群等高端卷烟，对双喜（软国际）的推荐宣传，以短信推荐为主。对以五元价位消费为主的城郊城区、农村集镇客户进行重点上柜推荐，并争取实现以点带面的效果。对消费者发放试销烟，鼓励进行品吸，收集反馈意见。

　　二、突出双喜品牌、特醇口味、广东第一烟的卖点，促使零售客户上柜销售，提高上柜率。并对上柜客户及时进行明码标价的维护，确保双喜（软国际）展示在柜台的显眼位置，提高见世率。品牌推荐时，也更应以“送喜”为口号切入，在元旦新春佳节向客户进行推荐。

　　三、推动其发展成为7元上海红双喜的切换品牌。单凭吸纳新客户，双喜（软国际）的培育将异常艰难。但发展成为红双喜（硬）的替代品牌将有利于其现阶段的成长，这也正是新品牌对成熟品牌学习的一种历练。引导客户在红双喜（硬）紧缺状况自觉增加双喜（软国际）的销售，以及加强对消费者的推荐。

　　四、重点加强货源紧缺期的品牌培育。新品牌不得不面临定时、定点、定量销售的问题，营销人员必须在双喜（软国际）货源出现紧缺的情况下，不间断品牌培育，反而应进一步加强培育，留住消费者。