十月份开始大红鹰（软蓝）接过了新安江（全软）的接力棒，以“我心依旧”的怀旧心理为主导，同时嫁接了“大红鹰”的品牌优势，力图使浙产烟在十元档上有所突破。十元档上面有了这只“转基因”的大红鹰，在市场中倍受关注。　

 

　　今年上半年，十元档品牌主要有新安江、大红鹰、白沙、云烟等八大品牌。新安江以得天独后的本土优势，在十元档品牌中牢牢的占据了20%的市场份额。从七月份开始，红塔山（经典100）、云烟（紫）、红河（源）、娇子（硬阳光）同时登陆浙江千岛湖，使得十元档的竞争更加激烈，也直接影响到了新安江（全软）的销售。七月份到九月份，新安江的销量持续在占十元档销量的15%左右。其让出的市场份额主要被红塔山（经典100）所占。　

 

　　十月份开始，改版后的新安江：大红鹰（软蓝）全面投放。从十月份的销售情况来看，势头还好。但十一月份开始已经开始回落，从整体的趋势上看，新安江改版对于千岛湖市场来说，劣势大于优势。　

 

　　改版后的大红鹰（软蓝）存在的劣势主要体现在以下几个方面：　

 

　　1，消费者心理上的拒绝。新安江这个名字对于我们浙西的人群来说有着一种心理上的认同感，且大红鹰其他规格的卷烟在本地市场反映不是很好，因此改版后消费者存在一种心理上的拒绝。比如有个别消费者坚定的说大红鹰（软蓝）的口味与新安江不同，宁可选择同价位其他品牌的卷烟。　

 

　　2，十元档竞争过于激烈。十元档卷烟在所有的价位中竞争是最为激烈，品牌之众分散了单品牌的市场份额。在“大企业、大品牌”的市场环境下，淘汰了一些小的品牌，同时也使得一些大的品牌努力呈现出不同的规格，以图在不同的价位均有收获。使得竞争更为激烈，刚刚改版的大红鹰（软蓝）还缺乏大气。　

 

　　3，丧失了本土优势。对于我们千岛湖市场来说，新安江是地地道道的本土品牌，也是千岛湖的零售客户向外地游客推荐的首选品牌。改版为大红鹰后则丧失了这一优势。这一点到明年旅游旺季来临的时候将会更为明显。　

 

　　纵览整个十元档的销售情况，十元档卷烟在所有的价位中是竞争最为激励的，目前适销的品牌就达十一个之多。也是省内烟竞争最不成气候的一个价位，十元档的省内外烟比例呈现出三七分趋势，而五元档、二十元档卷烟的的省内烟份额则明显高出省外烟。因此，省内烟要有所发展，也只能在大红鹰上面做文章。改版后的新安江：大红鹰（软蓝）从十元份开始全面投放市场。十月份千岛湖市场部共销售3320条，回复到十元档区间20%的市场份额。从十一月份开始，大红鹰（软蓝）的销量开始滑落，共销售2037条，重新回落到改版前的销售水平。从市场反映的情况来看，大红鹰的销量有可能还会有下降趋势。大红鹰（软蓝）销量如果持续下降的话会给十元档省内烟的销售带来更为严峻的挑战。　

 

　　改版后的新安江之所以只改名字不改包装，本身应该有出于稳定其原有市场以及平稳过度的考虑。从当前的销售于市场反映情况来看大红鹰（软蓝）要想稳定新安江原有的市场，甚至有所突破则比较困难。个人觉得首先应做好以下几方面的工作，确保消费者的“我心依旧”。　

 

　　1，持续的品牌培育。一个品牌能否成功，品牌培育是关键。在客户经理走访的过程中，要持续关注并培育新上市的品牌。不能打一枪换一个地方，对于一些重点需要培育的品牌要持续关注。及时了解市场信息，为工业企业提供市场反馈情况。　

 

　　2，持续的扩大宣传。在新安江改版为大红鹰之初，应该说我们工业和商业都提供了较大力度的宣传。但是对于广大的消费者来说这一宣传还有着广大的空间。要让零售客户持续保持对这一品牌宣传的热情。　

 

　　3，持续的货源保障。对于一个市场还不是很稳的品牌来说，最忌讳的是货源的不稳。一但缺货，很容易流失消费群体。在年底货源较紧的情况下，保障大红鹰（软蓝）的货源相对较稳定对维护这一品牌具有较大的意义。