在浙江江山卷烟市场，说起雄狮（硬），大家都有一股爱恨交织的情绪。爱，是因为雄狮（硬）在江山市场曾经享有过叱咤风云的荣耀，建立过令人叹为观止的雄狮王朝；说恨，是因为雄狮（硬）早在今年8月就已断货，消费者总是期待，却总是失望。其所在的三元档，市场份额正被同档红金龙（硬火之舞）、黄果树（特制醇香）渐渐瓜分。虽难相见，却总被提起，如今已进入09年，大家对雄狮（硬）的复出期待水涨船高，王者归来的呼声不绝于耳。　

 

　　一、昔日风采

 

　　08年，雄狮（硬）在浙江江山共售出782.12大箱，占三元档整体销量（1979.13大箱）的39.52%。值得注意的是，雄狮（硬）从六月开始就出现货源不足的现象，纠纠缠缠到8月18日彻底隐市。其以8个月的销量创造了占据三元档一年销量39.52%的雄狮王朝。

　　二、雄狮（硬）的优势分析

 

　　1、品牌渗透力。“雄狮”品牌作为江山当地卷烟市场上一个家喻户晓的畅销品牌，具有在市场上根基扎实，口碑良好、销售顺畅的特点，无论是卷烟零售客户还是消费者，对“雄狮”品牌都有普遍意义上的认可和接受。旗下的三个规格：雄狮（老板红）、雄狮（硬）、雄狮（硬喜）分别是5元、3元、2元档次卷烟中的主力军。“雄狮”的卷烟品牌在同档次卷烟中都呈现出了王者的气魄。

 

　　2、包装吸引力。目前卷烟产品的外包装是决定产品成长期销路的一大卖点。全硬雄狮继续延续了新雄狮外包装的良好风格，暗紫色的主基调，典雅中透露着高贵，其包装丝毫不亚于高档烟。全硬雄狮的完美包装，很快吸引了消费者的目光，消费者的“动心”直接推动了产品的“动销”。

 

　　3、产地影响力。浙江中烟作为本省产业，孕育了诸如利群系列、新安江系列、雄狮系列等知名品牌，各系列新品上市的市场推广中，效果明显好于其它地产烟。因此，在本地市场消费者对雄狮（硬）的认知度和忠诚度都较高。

 

　　4、口味诱惑力。卷烟口味是决定产品能否立足市场的关键。从本地消费环境和消费习惯分析，雄狮（硬）完全符合消费者的需求，这在消费反馈信息中有准确的例证。

 

　　三、为什么期待雄狮（硬）的复出

 

　　恐怕首先是消费者的强烈愿望。笔者在走访市场的过程中，仍能遇到不少消费者询问零售客户是否有三元雄狮。“怎么还是没有啊”每次看到消费者失望的转身离开，零售客户都会感叹无奈。众所周知，吸食者对卷烟特别挑剔，一旦形成了吸食习惯，就变得忠诚度极高，难以改口。雄狮（硬）八月份就已断货，然而消费者对其仍念念不忘，这也导致了每每查阅订单，都能发现仍有大批零售客户仍报订雄狮（硬）的现象。

 

　　其次，新一代的三元档掌门人还没有成长起来。这还是一个需要王者的时代，然而没有了雄狮（硬）的三元档，整体活力大不如前，市场份额流失至邻边档位。黄果树（特制醇香）和红金龙（虹之彩）仅能以“剩者”的姿态面对消费者，并没有真正成长为三元档的有力领导者。

 

　　最后，这也是我们维护消费者利益和维护国家利益的需要。不法分子往往以畅销卷烟断货为突破口，或利用地域差异出售非烟，或制假卖假，侵害消费者和国家利益，雄狮（硬）复出能在很大程度上遏制非烟、假烟流入市场。

 

　　四、几点建议

 

　　都说机会是留给有准备的人的。在雄狮（硬）复出之前，又该做好哪些准备：

 

　　1、创造一个良好的市场环境。非烟假烟给雄狮（硬）的正常销售会带来极大影响，我们客户经理在走访过程中一方面要关注零售客户的销售情况，常给零售客户提个醒，向他们宣传非烟假烟的危害性；另一方面要加强与专卖部门的联系，净化市场。

 

　　2、准备好价格标签。价格标签对于卷烟销售有明显的促进作用。连续四个月的断货致使大部分客户雄狮（硬）的价格标签难找到的情况。客户经理在走访前应做足准备，保证雄狮（硬）一到货就能及时维护好价格标签。