浙江海宁市场黄鹤楼（硬金砂）是今年引进的，7月份正式上市销售。刚开始采用的是定点销售的市场策略，一个月下来总共有203户零售户进货销售，重复订货率相当高，并且大部分定点零售户都拿足了定量，而且相当一批非定点零售户也有订货意向，可以说推出得相当成功。8月份进入全面铺开阶段，全月进货面达到46.8%；9月、10月进货面更是节节攀升，到了11月进货面已经达到了67.2%。但由于受制于货源，销量还并不能完全反应实际的销售情况，尤其是9、10月份货源受制影响较大。总得来看，一个省外品牌上市二个月，进货面达到将近百分之五十，而且稳步上升，可以说品牌市场运作得很好。

 

　　黄鹤楼（硬金砂）在海宁市场的销售成功并非偶然，主要有以下几个因素：

 

　　一、黄鹤楼（硬金砂）引进以前，黄鹤楼品牌系列已经在海宁市场有不小的知名度，前期引进的黄鹤楼（淡雅香）和高端品牌黄鹤楼（1916）已经在海宁市场初步落地生根，而且形成一种高端的典雅的文化氛围，同时黄鹤楼（1916）始终坚持少而精的营销策略，主打品牌形象。

 

　　二、海宁市场环境特点是消费档次高，高端市场的消费能力和辐射能力较强，给黄鹤楼营造品牌形象提供了合适的土壤。

 

　　三、海宁的卷烟品牌结构给了黄鹤楼（硬金砂）以合适的空间。海宁中高档品牌中15元档的品牌很少，软蓝利群退出市场后就只有老牌利群和佳品南京，这二个品牌当中又以老版利群占绝对的统治地位，黄鹤楼（硬金砂）的聚焦功能自然强大许多。

 

　　四、当前的行业改革深化。百牌号和两个十多个的行业战略目标使2008年的品牌调整进一步深化，品牌调整中的市场有激烈竞争，同时又创造了很多的市场空间。