在“红塔山”创牌五十周年之际，北京市场又传来喜讯，“红塔山”品牌卷烟在北京市场销量突破了10万箱。

 

    12月17日，北京烟草物流中心像往常一样忙碌而有序。然而，对于“红塔山”来说，这是不寻常的一天。随着250条贴有特殊纪念标签的“红塔山•经典100”成功分检下线，2008年北京市场的第10万箱“红塔山”上市了。

 

    为迎接这一时刻，红塔集团北京市场的营销人员早就为消费者定制了一批纪念T恤、水杯，并为终端客户准备了精美礼物，他们与北京物流中心的配送人员一道，将这批特殊的“红塔山”和礼品亲手送到了北京各销区的零售户手中。

 

    京烟零售连锁公司雨霞春喜店店主介绍说，昨天一打电话觉得真幸运，我们卖的积分最高，我们得到了奖励，自己跟“红塔山”真的挺有缘。

 

    北京多鑫隆商货有限公司第一分公司店长曹爱芳说，今天收到礼品很高兴，这体现了红塔对我们零售店的支持。

 

    集团营销人员介绍说，北京烟草公司从基层市场经理、区县公司销售部门到北京市烟草专卖局（公司）对“红塔山”的发展均给予了高度重视和大力支持，这使得“红塔山”能够在北京市场不断发展壮大，竞争力持续增强，品牌实现健康成长。

 

    在培育红塔山品牌的过程中，红塔集团和北京烟草采取了全方位、多形式的营销协同，根据各自优势，合理分工，积极配合，发挥协同效应，大大提高了品牌培育的效率，促进了“红塔山”品牌成长壮大。

 

    北京市朝阳烟草公司市场经理张涌说，现在竞争比较激烈，红塔能取得成绩，是和红塔注重市场的需求和宣传是密不可分的。作为市场经理，我们时常进行走访，了解需求，给零售户专业的指导，配合做好红塔集团系列卷烟的销售宣传和培育工作。

 

    工商双方的共同努力，使北京市场成为了红塔集团品牌，尤其是“红塔山”的传统主销区。在2002~2004年间，北京成为全国为数不多的“红塔山”持续增量市场之一。2004年，“红塔山”正处于最低谷，可正是这一年，北京市场销售红塔山51277箱，占全国“红塔山”销量的16.2%，并且实现增量达20437箱，销量、增量均为全国33个省级销区第一。在“红塔山”最困难的时期，北京成为了“红塔山”度过难关，实现恢复性增长的支撑性市场。

 

    长期的交流与合作使红塔集团与北京烟草建立起了彼此信任、相互支持、共同发展的良好协作关系。2008年，北京烟草和红塔集团分别作为商业、工业的试点单位，开展工商协同营销试点工作，工商协同再结硕果。2008年，“红塔山”品牌在北京市场的销量预计达到100500箱，市场占有率为13.67%。