7月份以来，许多老品牌重回浙江云和市场，纷纷走上复兴之路，石林（特制）便是其中一员。重新投放以来，每月都保持较高的增长率。在双节货源紧缺，重点紧俏品牌断档的时期，石林（特制）充足的投放更使其成为严酷寒冬中的一股暖流。石林（特制）7－12月的销量分别为0.41箱、1.14箱、2.84箱、2.03箱、3.5箱、4.83箱，整体发展趋势快速。而云和全区的进货面率达到43.71%，其中城关二组、三组老烟民、外来务工人员集中的区域进货面率分别达到65.27%与59.15%。农村客户品牌切换的意识仍较为薄弱，石林品牌的知晓率低，进货面率都低于30%。石林（特制）的成长有以下内外部因素：

 

　　一、货源的“反季节”投放，充分利用时间差。石林（特制）的货源投放日常限制严格，客户定量额普遍偏低。而在年终货源供需矛盾最为激烈的时候，日定量却反而提高到20条。零售客户自然而然的将其作为品牌切换的对象。无论是清空石林（特制）库存需要，还是品牌培育刻意为之，这都促使石林（特制）利用市场空隙进一步发展。

 

　　二、石林（特制）老品牌有新定位。重投市场的石林（特制）可以说是市场催生的“新”石林。它经过周密深入市场调查发现，随着生活质量的提高，现在的消费者在吸烟的同时，更注重自身的健康，更讲究一种自然优雅的生活品位。当他们在选择香烟时，已经从要求高浓度、强刺激性的生理满足感转化到了要求舒适恬淡的口味上来，石林（特制）顺应消费潮流，赋予石林（特制）“亲近自然、享受生活”的定位。新石林外秀于形，内慧于质的特点，以及醇、香、柔、净、甜的吸味都与定位完全吻合。

 

　　三、石林（特制）拥有潜在的老客户作为市场根基，起步轻松。且同价位品牌12月份货源相对短缺，市场空缺大。消费者、零售客户对石林（特制）都较为了解，销售也较有心得，一经客户经理推荐，零售客户在进货上柜上都表现出高度主动积极性。12月份五元档零售客户最关注的雄狮（红老版）、七匹狼（豪情）货源都收紧，这为石林（特制）留下市场发展空间。

 

　　石林（特制）要有更大的作为，需要在各方面进一步强化巩固：

 

　　一、提高农村客户的石林（特制）知晓率，并推荐其成为品牌切换的对象。石林（特制）的农村知晓率偏低，许多客户仍不知其重新投放市场。在货源紧缺的12月应加强短信的宣传推荐，提供品牌切换的建议。对农村的转交送货点、连锁超市等重点客户进行推荐上柜，推动下属客户的“模仿”，实现由点及面的效果。

 

　　二、保持货源的相对稳定，确保成为切换品牌。石林（特制）作为滇产烟，货源的紧缺不稳定成为其成长为切换品牌的致命伤。作为切换品牌，必须要随时保持货源的充足，随时准备替代同价位的紧俏品牌。一旦零售客户多次报订都被告知断档时，零售客户将可能不再将其作为切换品牌的选择。因此，石林（特制）应保持货源的相对稳定。