江西中烟工业公司市场营销中心赣南销区按照年初市场布局的安排，以潜力市场标准开拓市场，使得金圣品牌在赣州市场取得了较大发展，今年销售年均增长达到40%。

 

　　金圣品牌在赣州市场销量实现大跨越，主要有以下四个关键因素：一是从源头开始，及早布局市场。每次订货前该销区营销人员都要及时掌握商业公司预订货源的准确信息，做到知己知彼，为中心领导与商业公司的协商、谈判做好先头兵。同时盯住竞争对手的订货计划，通过反复沟通、协商，把对品牌发展的不利因素化解在初始阶段，为品牌发展争机遇、腾空间。

 

　　二是商业公司高度重视和支持。在公司与中心领导与商业公司高层的有效沟通下，赣州市烟草公司重视金圣系列的销售，市公司营销中心年初就向所属18个县（市）公司制定考核任务，销区业务人员第一时间赶赴市场，主动与县级公司营销部沟通，把江西中烟的任务指标向前赶。各县（市）纷纷抢抓机遇，把卖好金圣作为头等任务，08年一季度金圣系列的销量几乎是05年全年的销量，各县（市）公司出现了“你追我赶”的良好场面。

 

　　三是适度调控货源，争取主动。销区经理部组织员工积极探索、大胆创新，准确地把握市场的运行规律，摸索一套行之有效的调控手段。在特定销售旺季，如一年“三节”前运，创造适度饥饿的市场环境，掌握好调控频率和调控力度。金圣系列在赣州每到承上启下的7月份和12月份就货源清空，几乎是零库存，每次货源断档期为7-10天，就是这宝贵的2次自然调控，加上平时适度停访2—3天的累积效果，金圣系列不断做大。