利群家族的新成员——利群（神州）于11月10日正式投放浙江常山市场，利群（神州）的投放弥补了利群品牌在30元档次上的空白，完善了利群系列的卷烟结构，扩充了30元档次卷烟市场，而利群（神州）在本地是否有市场，能否被消费者所接受，是我们密切关注的焦点。

 

　　截止到12月10日，利群（神州）销售刚满一个月，在这个月内，有136位客户参与了该卷烟的订购，销量452条，进货面为7.74%。从以上数据看销量与进货面并不是很令人满意，但从目前30元档次卷烟在我县的销售形势看，利群（神州）比其他同档次卷烟都更有竞争力。（如下表所示）

 

　　30元档次卷烟销售数据表（11月10日——12月10日）

　　有上表可以看出，常山市场30元档次卷烟共有三种品牌，分别是利群（神州）、黄鹤楼（硬论道）和云烟（硬珍品），在10日至21日止，三个品牌分别销售了452条、67条和2条，占区间比分别为86.76%、12.86%和0.38%。从数据上不难发现，利群（神州）虽然仅仅投放一月，但销量就立刻超过了黄鹤楼（硬论道）和云烟（硬珍品），抢占了30元档次的绝大多数份额。展望利群（神州）的未来，必定能成为利群品牌的又一颗新星，原因有如下几点：

 

　　1、天时——合适的上市时间

 

　　利群（神州）选择11月份上市投放，时机掌握了非常好。随着年关将近，高档烟的销售旺季也即将来临，而现在市场上的各类高档卷烟的供应量并不能满足市场对高档卷烟的需求，市场出现了高档卷烟新的需求空间，而利群（神州）选择这时候投放，给许多客户和消费者带来了新的选择，更容易引导客户上柜销售，消费者也乐意多一样选择。

 

　　2、地利——市场空间和潜力巨大　

 

　　随着消费结构的提升，使得20元价位的卷烟已经成为大众化的消费，已经不能满足更高档次的消费需求，许多消费者转而选择提高价位，这给30元价位拓展了空间。而本地之前虽然已有云烟（硬珍品）在销售，但市场对于该卷烟的口味、价格认同度不高，其忠诚消费群体一直未能成形；黄鹤楼（硬论道）投放时间较短，市场对于该品牌还处于互相熟悉阶段，其销售能力并不能在短时间内实现。因此，利群（神州）的投放正好符合市场需求，相信随着品牌培育持续的进行，利群（神州）会渐渐被市场所接受和认同。

 

　　3、人和——品牌效应关怀

 

　　利群品牌堪称目前卷烟市场忠诚度、知名度最高的品牌，已经达到家喻户晓的程度，客户和消费者对于利群品牌非常信任，因此，凭借其雄厚的品牌文化背景和强盛的市场号召力，可以引导利群品牌的忠诚消费群体进行利群（神州）卷烟的消费，以点带面，进而提高卷烟的上柜率和影响力

 

　　利群（神州）虽然有许多优势和机会，但其作为高档卷烟是一种奢侈品，对经济与文化的依赖非常密切，外在环境的不断变化，将会给高档卷烟的发展品牌带来极大的变化，也无疑将影响利群（神州）的市场销售。

 

　　1、烟控条约的限制

 

　　2009年1月1日，《烟草控制框架公约》就将在我国开始实施，控烟已成为未来卷烟市场的必然发展趋势，卷烟包装标示都将根据公约的规定进行更换，在小包正、背面的下部增加30%的警示语区域；在条盒正、背面的右侧增加30%的警示语区域。警语内容严格按照国家烟草专卖局的要求，两组警语必须轮换使用，正面为中文：“吸烟有害健康　戒烟可减少对健康的危害”、“吸烟有害健康　尽早戒烟有益健康”，背面为相应英文。这会对高档卷烟的销售产生消极影响，高档卷烟主要用于礼品、商务、政务消费。而改版后的高档卷烟品牌的礼品功能将会大打折扣，将会直接影响高档卷烟的销量。这对于新上市的利群（神州）是个巨大的威胁。

 

　　2、世界经济变化的影响　

 

　　美国金融危机引发了世界性的经济危机，股市、楼市、车市、外贸等都引发了巨大的震荡，经济的不景气势必影响消费者的消费能力，也必将波及卷烟的消费能力，消费者为了应对经济危机，肯定会减少对奢侈品的消费，而对高档卷烟的销售需求也势必会减少。　

 

　　利群（神州）虽然在本地有着市场需求，但由于高档卷烟的价位特性以及当前经济环境的影响，利群（神州）的销量在短时间内不可能得到飞速的发展。需要持续对该卷烟进行品牌培育，细分培养和维护利群（神州）。而从品牌培育角度分析，可以从以下几个方面进行推广。

 

　　1、加大品牌宣传，提高知名度

 

　　目前，利群（神州）的宣传主要是告知阶段，客户和消费者仅仅知道利群（神州）可以订购，但对于利群（神州）的包装、口味、品质、特点等都比较陌生，需要通过宣传画、样品烟等方法让客户和消费者对神州利群有个直观的了解。

 

　　2、培育重点客户，提法上柜率

 

　　分析利群（神州）的目标消费市场，挑选目标销售客户，重点对目标客户进行品牌宣传和培育，提高上柜的成功率，客户上柜后，指导其卷烟出样陈列，关注其销售库存，提高客户卷烟销售能力，　从而引导客户的再次订购，通过以点带面的方法，提高上柜率。

 

　　3、收集市场信息，掌握市场动态