利群（神州）是浙江中烟公司完善高端产品线推出的新产品，11月17日在浙江云和地区上市投放以来，三周以来销售0.78箱，预计月度销量为1箱左右。对于30元价位的高端新产品，销量基本反映市场的需求状况。但从卷烟的市场流转速度层面考虑，也就是重复进货率上看，反映出零售客户心态的变化。利群（神州）上市第一周，有能力的零售客户由于对利群品牌长久以来建立的信任信心，以及“先闻其声、后见其人”的期待纷纷主动进购。利群（神州）的进货面率也快速提升，但经过一周的上柜试销后，零售客户发现市场上30元价位的消费群体暂时比较狭隘，并对新品牌利群（神州）的敏感度与热情度不足，单包销售为主的模式也拖长其周转周期。利群（神州）上市三周进货次数为156次，进货户数112户，进货数量191条，进货面率12.71%。

 

　　经分析，次均进货数量为1.22条，户均进货次数为1.4次，将近一周半时间销售1条利群（神州）。而卷烟产品的销售必须保持周流不断，缩短重复进货的周期才能实现品牌的“户枢不蠹”。因此，利群（神州）还需要进一步加强品牌培育：

 

　　一、根据预热宣传的情况，进行有针对性的再宣传再推荐。早在浙江中烟的新品推荐会与经烟户交流会上就对利群（神州）进行全方位的介绍。利群（神州）的促销海报也张贴到人流密集、地段繁华街区的客户店铺。目前，分析销售上柜现状并结合预热宣传进行针对性促销宣传。主要为存在潜在客户群的区域，例如：城东、中山街的人流密集商贸政务圈，香菇集散的崇头镇，小顺龙门的外地垂钓客聚集地等。

 

　　二、克服25元利群（硬）与35元利群（软长嘴）畅销形成的双面压力，挖掘吸引30元新客户群。利群（神州）为30元价位的唯一卷烟品牌，由于云和市场过去未有相关销售记录，自然30元价位客户群也未成型，挖掘培养新客户群需要经过一段时间的销售分析与品牌认知推广。利群（神州）的投放，发挥其利群（硬）与利群（软长嘴）价位过渡与衔接的作用。客户经理的宣传推荐也要刻意的突出利群（神州）与利群（硬）、利群（软长嘴）之间的区别，强调独特的卖点。

 

　　三、紧抓年末品牌培育，尤其是消费者卷烟消费价位提升的黄金机会，落实利群（神州）的品牌培育策略。年末的高端卷烟销量将出现明显的提高，新年新气象，消费者对于新品牌的接受能力也较强，促使新客户群的快速形成。