软蓝大红鹰卷烟又上市了，但是与以往不同的是，它不仅承载着人们对大红鹰“翱翔蓝天”的殷切，更是传承了软蓝新安江卷烟的优秀品质的延续。当然事实也与我们大家所预想的那样，自从上市以来，软蓝大红鹰卷烟就得到了客户和众多消费者的信赖，特别是目前临近年底的时候，在卷烟货源相对紧张的情况下，有许多的客户则纷纷要求增加卷烟的定量标准，进一步满足市场的消费需求，可是就在这种利好信息的背后同样充斥着另外的一种“声音”，所以对于软蓝大红鹰卷烟来说既充满着机遇，但是同样也面临着挑战。　

 

　　机遇　

 

　　首先，对于软蓝大红鹰卷烟来说，同样面临十元档卷烟激烈的竞争，但所幸软蓝大红鹰卷烟不仅基本延续了软新安江卷烟的包装和口味，更重要的是其内在品质上也基本采用同样的工艺水平，这些对于那些有着软新安江卷烟消费情节的顾客来说，不仅在视觉感官上能得到满足，而且在其吸味上同样得到他们的认可。因此，虽然软蓝大红鹰卷烟在同档次卷烟中是一支新生的队伍，但是它不仅没有像其它新上市卷烟那样的“羞涩”，反而在最短的时间内表现的更加成熟和稳健，其拥有的市场份额也是同档次卷烟中的佼佼者。　

 

　　其次，当前季节性消费来临的“惯性”，更加助长了软蓝大红鹰卷烟在下阶段的销售。我想无论在农村还是城镇家庭，大多喜欢将自家的重大喜事举办，选择在传统春节等重要节假日进行，所以每年的这些时段对于相关的必备品“卷烟”来说，其市场空间自然也是非同寻常，特别是当前对于农村来说，十元档的卷烟已是喜事等用烟的必选，而且对于多数消费者来说，在众多的卷烟品牌中能选择当前位于消费趋势顶端的软蓝大红鹰卷烟，自然是他们不二的选择，所以无论是情感还是趋势，软蓝大红鹰卷烟都将迎来它“新生”　以来，第一个辉煌的时期。　

 

　　挑战　

 

　　文人墨客们都说，任何事物机遇和挑战都是并存的，所以无论是我们日常生活中的琐事，还是其它事物的发展都有其积极和消极的一面，软蓝大红鹰卷烟同样如此。自从软蓝大红鹰卷烟软蓝大红鹰卷烟在我市上市以来，虽说得到了大家的首肯，但是通过日常对客户的拜访和交流中，我们同样也得到一些客户和消费者出现不一样的疑问。　

 

　　1、是软蓝大红鹰卷烟并没有传承老一辈软新安江卷烟的“衣钵”，主要反映还是软蓝大红鹰卷烟在其内在口味上与以往软新安江卷烟存在差异，这对于一些热忠于消费软新安江卷烟的消费者来说是最忌讳的也是最危险的。　

 

　　2、一些软新安江卷烟的忠实消费者在短期内难以接受其名称的改变。其实，在我们日常对客户的拜访中，会经常遇到顾客前来购买卷烟，特别是购买软蓝大红鹰卷烟的时候，他们口中并不会直接说买包软蓝大红鹰卷烟，而是还和以前一样的说法买包新安江卷烟。所以，我们不仅从消费者的交流中，而且从消费者在日常购买卷烟中的一些细微习惯中，我们也能知道，他们对软新安江卷烟的消费情节依然比较严重，而且这种依赖一旦缺失，谁也不知道他们又会出现什么样的选择。

 

　　3、同档次卷烟中的优异表现，削弱了软蓝大红鹰卷烟的市场表现。在当前我市销售的卷烟中，十元档的卷烟市场竞争可以说是最为激烈的。这不仅仅是所包含的卷烟品牌规格相对较多，而且基本上都是国家局所圈定的全国重点品牌，既然是全国重点品牌，那么它们所蕴涵的市场竞争能力自然也就不容小觑，像红塔山（经典100）、云烟（紫）、白沙（精品二带）等等，他们都是消费者心目中的佼佼者，所以不论是平时，还是节日旺季，竞争都始终和软蓝大红鹰卷烟相伴相依。

 

　　要让软蓝大红鹰卷烟在市场中表现的更加稳健，除了必要的营销计划和策略外，笔者认为还因该重点做好以下几个方面：　

 

　　1、继续加大对软蓝大红鹰卷烟的宣传力度，让我们的客户和消费者能理解相关的工艺，并且在心里上接受相关的改变，同时也利用部分客户优秀的销售情况，来引导周边的客户的销售，同时也增强他们对该卷烟的销售积极性，在进一步巩固其市场销售份额的同时，提高市场对大红鹰卷烟品牌的认可。　

 

　　2、继续关注市场的销售变化，同时积极收集该卷烟的市场信息，除了利用当前卷烟货源合理定量政策的影响，提高客户在日常零售价格的维护，切实提高客户对该卷烟销售的盈利水平，以弥补客户在货源紧缺所带来的销售损失。