红双喜——抹不去的传统情结

2008-12-10来源：浙江江山烟草作者：陈旭东

　　红双喜品牌，在广大零售客户和消费者心中，代表着喜庆、祥和和幸福，是中华民族悠久历史传承下的经典产物。品牌经过长期的锤炼和沉淀，已形成浓厚的人文气息和具有传统的情结烙印。纵观浙江江山市场上的红双喜品牌，凭借着深厚的市场底蕴和内涵，品牌影响力早已深入人心，下面就以11月份的销售情况为例，进行下红双喜品牌的市场分析：

　　一、总体销售情况

　　11月份，浙江江山市场总共销售红双喜24803条，其中红双喜（硬）销售22045条，占整体品牌的销售比重是88.88%，而红双喜（硬8mg）由于口味、价位等因素，制约了目标消费群体的范围，不管从社会需求还是辐射力来看，与品牌的代表人物——红双喜（硬）相比，还有一定的差距。特别反映在节日市场上，其市场招揽力明显不如红双喜（硬），市场潜力还有待进一步激发。

　　二、品牌的档次地位分析

　　（一）红双喜（硬）：高位运转

　　红双喜（硬）在七元档市场中，长期以来，都是处于高位运转。从11月份的销售情况来看，占同档次的销售比重达到79.84%，只有红塔山（软经典）对它的市场份额构成了一定的影响。而茶花和一品梅由于在品牌优势上还无法达到红双喜品牌的高度，因此市场局面不能有效打开，整体销售氛围尚需营造。

　　（二）红双喜（硬8mg）：向上突破

　　在八元档市场中，一直以来都是云烟（特醇）和红双喜（硬8mg）的两强相争。9—11月两者所占市场份额情况如下图所示：

　　从上图来看，红双喜（硬8mg）已逐渐打破前期相互胶着的竞争格局，在近期的发展势头十分强劲，向上寻求突破的迹象越来越明显。特别是长期以来，都在承担着红双喜（硬）断货后的替代角色，在市场上慢慢积聚起一定的消费人气，后期有望进一步巩固并拓展市场空间。

　　三、后期营销建议

　　1、把握春节市场。作为传统喜事用烟的绝对代表，红双喜品牌在春节市场上必定会大展身手。因此，如何科学制定货源投放计划，保证市场需求，是打响春节市场的关键所在。另外，在面对当前社会经济不稳定的宏观大环境下，应该要遵循客观经济规律，不能急功近利，尽量通过均衡投放的原则，有计划的开展品牌的持续销售。

　　2、加强工商联动。这需要工商企业合理分工、相互协作，不但在信息层面上保持共享，在资源配置上也要相辅相成。另外，当前的沪产烟月度信息收集工作主要以城市片区为主，在下一阶段，应尽量把范围延伸到农村地区，毕竟挖掘好这块洼地才是保持红双喜品牌持久竞争力的保障所在。

　　四、2009年红双喜品牌市场展望

　　明年，行业改革的步伐将进一步加快，这为省外烟的发展指明了方向，就是需要做大做强品牌。红双喜品牌要想保持竞争力，其发展就必须要与时俱进。因为，今后市场的发展方向将更为多元化，主要体现在消费者需求这一层面上。另外，消费能力的提升也将是红双喜品牌保持发展的最根本动力。随着经济发展水平的日益提高，人们的卷烟消费能力也随之与日俱增，这为处在价格细分区间的红双喜品牌提供了强大的发展后劲。因此，在保证好货源供应的基础上，红双喜品牌在明年的发展空间将更为广阔。再加上经济发展所带来的“红利效应”的推动，整体销量也将水涨船高。

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