作为浙江省产卷烟一只“老牌劲旅”，雄狮品牌一直保持着高集中度和市场占有率。然受限于货源供应，其销量和所占同价区间比例都有大幅下降。特别是雄狮（硬）卷烟，由于长时间得不到货源投放保证，现3元档卷烟市场为红金龙（硬虹之彩）和黄果树（特制醇香）所占据。更为不利的是，消费者及零售户对于该只卷烟的忠诚度在逐步下降，形势岌岌可危。

 

　　让我们首先来分析一下雄狮（硬）目前所面临的态势：

 

　　市场难觅“踪影”，品牌渐被淡忘。

 

　　受长时间断货带来负面影响，雄狮（硬）这一浙江省产3元档主导品牌正逐步淡出人们“视线”。当初建立起来的品牌忠诚度也随着时间推移正在一点点地下滑。从客户经理实地走访了解情况来看：在断货初期，零售户对该只卷烟货源投放信息极其关注，库存缩减较快。消费者在选购该价位卷烟时，雄狮（硬）也作为首选品牌被购买和推荐。这一方面是得益于该卷烟在吸味上的迎合及省产品牌的美誉度；另一方面是受益于颇具竞争力批零差和消费者对省产卷烟归属感。然从近期了解反馈来看，零售户关注强度逐渐减弱。大部分客户对雄狮（硬）何时存在货源投放表现出“漠不关心”，这一关注点正渐渐转移到红金龙（硬虹之彩）和黄果树（特制醇香）上。雄狮（硬）正陷入“无人问津”的境地，品牌逐渐被遗忘。

 

　　浙江省外同价竞争品牌建立自信。

 

　　在雄狮（硬）这一浙江省产主力品牌“真空”时期，省外同价品牌红金龙（硬虹之彩）和黄果树（特制醇香）迅速成长，建立自身根据地和品牌自信。也正是通过这一时期培养，该两只卷烟的消费群体被逐步培养起来。消费者很好得度过了之前雄狮（硬）的“消费习惯性”，对红金龙（硬虹之彩）及黄果树（特制醇香）认可度和接受度迅速提升。11月份上述两只卷烟分别销售47.52箱和59.92箱，可谓齐头并进，平分秋色。

 

　　元旦、春节临近，市场对于卷烟需求存在着结构和价位的提高。

 

　　受季节及节假日因素影响，各类低价卷烟需求强度减弱。零售户资金也主要集中在5元档及其以上价位卷烟品牌。3元档卷烟在这一时间段处在相对“淡季”。这一时间段特点且加上雄狮（硬）目前无货可供，更加剧了该只卷烟被人们所“淡忘”。

 

　　虽然面对着种种不利因素，然雄狮（硬）还是有着自身有利特点和先天优势条件的。这也是其“收复失地”的绝对保障：

 

　　深厚的品牌文化积淀。

 

　　“雄狮”这一卷烟品牌在本地零售户和消费者心中可谓耳熟能详，深入人心。虽受到长时间断货影响，品牌忠诚度存在下降。但可以预见，一旦雄狮（硬）进行货源投放，零售户订购积极性和消费者购买选择将会出现一个大的改变。更何况其兄弟品牌雄狮（红老版）及雄狮（红）货源相对充足，保持着较高市场占有率。这也是对雄狮（硬）品牌今后实现“翻身”一个有利带动和促进。

 

　　投放正逢时。

 

　　从省产烟目前整体供应形势来分析，元旦之前雄狮（硬）卷烟的货源还是难以保证。其目前只能以各类中、高价位卷烟供应为主。然元旦后这一时间段，正是农历春节前期，恰逢卷烟销售旺季。此时进行市场的投放，可谓事半功倍，能收到较为理想的效果。此外，卷烟消费价位在春节过后将会出现一个较大幅度“回落”。雄狮（硬）应抓住这一有利时机，保证充足供应，迅速夺回市场。

 

　　工商协同，共助复兴。