2008年6月娇子（硬阳光）规格卷烟替代娇子（软阳光）登陆松阳市场，5.12的大地震让四川同胞遭受了天灾带来的痛苦和损失，而川渝中烟也遭遇了严重的打击。因此，全国各地烟草商业企业都对此伸出了援助之手，对此烟的品牌培育也是倍加的关注，通过品牌培育后，现在该卷烟的销量已在当地市场占领了自己的一席之地，虽然此烟的销量并不能和一些主力品牌相媲美，但已无需特殊的照顾，下表是松阳市场2008年7－10月份10元档次卷烟销售情况（单位：箱）。

　　经过数月的宣传和销售，娇子（硬阳光）在本地市场的优劣势逐步显现出来。现分析主要有以下几个方面：　

 

　　1、外包装精美。此烟采用金币和飘带为元素，体现种激情、轻松的风格。通过运用圆体设计，提升了熊猫的视觉精致程度，巧妙地设计出品牌充满时代感和积极的形象特征。底纹采用中式经典云纹，但形式不刻板而显得自由不拘，让整个版面呈现活灵活现的动态感，潇洒精彩。

 

　　2、较大的利润空间。此烟的批发价为81元/条，与其它同档的88元/条相比差距甚大，1.9元/包的利润空间更能勾起零售客户的推荐积极性，有利于提高品牌的上柜率，也有利于顾客形成忠实的消费者。

 

　　3、优良的品质。此烟采用天然香料，清甜醇和，烟味厚实，独特香韵，更具细腻自然的享受，卷烟口味：清甜醇和，烟味厚实，独特香韵。同时国内首创的“高香减害”专利技术，特有的减害嘴棒能降低烟气中30%以上的有害成分，真正达到了“口感好，危害小”的境界。

 

　　4、群众的爱心概念。由于受到5.12强烈地震的影响，世界各行各业都在关注着四川灾区的重建工作，因此在宣传此烟时，大多数的零售客户都对此表示非常的配合，零售客户在将此烟推荐给消费者时也提及献出一份爱心时，消费者也大多都会不加考虑的购买。

 

　　此烟在发展过程中遇到的问题也是相当多的，主要有以下几个方面：

 

　　1、娇子（硬阳光）具有较强的区域性口味。当地的消费者对此烟的口味不能很好的接受，只有少数的固定消费者能够适应；但诸如工业区等一些外来人口较为集中的区域，消费者还是比较偏爱一些省外卷烟，所以，此烟能在当地市场站稳脚跟还是靠此类消费群体的拥护，但有较大的区域局限性。

 

　　2、品牌竞争过于激烈。由于当前10元的卷烟规格较多，诸如白沙（精品二代）、红塔山（硬经典100）等规格的卷烟也都在利用大红鹰（软蓝）的暂时性货源不足占领了属于自己的市场份额。而省内的大红鹰（软新品）和大红鹰（新品）也没能很好的完成大红鹰（软蓝）货源不足而留下的市场空缺。可见此档次卷烟的竞争激烈程度。