08年以来，浙江衢州市公司分别对省外十元档品牌进行分阶段、分点面的品牌培育，浙江省外品牌的销售得到了明显的提升。“鹤舞白沙，我心飞翔”，以“翔”为主题的广告画面，勾起人们的遐想，很容易被那种飞翔的感觉吸引，品牌理念更加深入人心，白沙（精品二代）凭借良好的市场知名度和美誉度打造了其较高的市场接受度，在营销团队的共同关爱下有了良好的市场表现：

　　如图所示，6、7、8、9月都呈现出销售环比增长的走势，新品牌上市有如此良好的市场表现，除了连续几个月公司对该品牌进行上柜考核促使上柜率和销量都有了较显著的增长，品牌本身的外形和品质是基础。10月份停止了对该品牌的上柜考核，销量略有下降，但降幅不明显，只是在进货面、进货户数上产生相对明显的下降，这应该和6、7、8、9连续四个月对白沙（精品二代）的考核所致，（参见图标二）：

 

白沙（精品二代）进货户数走势

　　基于6、7、8、9连续四个月对白沙（精品二代）的考核，连续四个月白沙（精品二代）的销量、上柜率从都表现出可喜的成绩，一方面与市公司领导对省外品牌的重点培育的一系列举措和我们客户经理的宣传到位是分不开的；另一方面，客户对该品牌的信任是良好的前提，白沙（精品二代）无论从外形和内在品质都体现了这一品牌的精髓，深深的影响消费者，而零售户和消费者对白沙品牌的信任造就了白沙（精品二代）理想的上柜率和进货面，虽然10月份的销量和进货面都有所下降，主要是由于10月份没有考核该品牌的上柜，连续四个月的上柜考核势必会对上柜产生一些负面影响，但其销量降幅不大，使得户平均进货数量有了更加明显的增加。（参见图标三）：

　　如图标三所示，白沙（精品二代）的户平均进货数量一直持续上升，即使在没有对该品牌进行上柜考核的10月份，说明市场、消费者和零售户已经认可了该品牌，客户动销反应好，对该品牌的接受度也逐步提高，已逐渐形成白沙（精品二代）该品牌忠实的消费群，以主动状态在市场上销售，逐渐表现出该品牌在同档卷烟市场中的影响力。（参见图标四）：

 

6-10月份白沙（精品二代）同价位比重走势

　　在软新安江退出市场后，大红鹰（软蓝）作为十元档卷烟品牌中的“新领头羊”，那白沙（精品二代）则是十元档省外品牌的“领头羊”。大红鹰（软蓝）、大红鹰（软新品）、白沙（精品二代）迅速刮起的“蓝色旋风”以“迅雷不及掩耳”之速席卷了十元档卷烟市场，作为十元档省外“一线”品牌的白沙（精品二代），面对省内、省外同档其它品牌的强大竞争，如何将这支“一线”品牌做大、做强，并引领维持省外烟“一线”品牌的步伐，笔者认为在以后的销售中还需做到以下几点：

 

　　1、保证货源持续稳定供应。一旦有货源断档现象，有可能丧失正在培养中的消费群体，而“分流”到其它品牌，稳定的货源供应，可以增加零售户销售、培育该卷烟的信心，为销售该卷烟奠定良好的基础。

 

　　2、做好产品展示。良好的卷烟陈列，能吸引更多的眼球，增加购买欲望，从而促进消费。

 

　　3、及时分析市场变化，做好信息反馈工作，根据市场情况，我们要及时了解零售客户的进销存情况，以便掌握白沙（精品二代）的市场需求，有针对性地进行经营指导，促进白沙（精品二代）创造历史辉煌。