第一部007电影于1962年10月5日公映后，007电影系列便风靡全球，到今天历经40多年长盛不衰。其中主人公詹姆斯·邦德机智勇敢，危险关头总能化险为夷的“金牌”特工形象，给广大的电影观众留下了深刻的印象和美好的回忆。

 

　　11月10日，雄狮（007）投放浙江省诸暨市场，作为“百牌号”之一的“雄狮”品牌，是浙江中烟公司中低档烟的支柱产品，新开发的雄狮（007），不但延长了“雄狮”品牌的产品线，而且也填补了浙江中烟公司在7元档中的空白。但雄狮（007）在我地投放两轮后，市场上却对雄狮（007）的销售前景出现了两股截然不同的声音，那么，雄狮（007）能否在变化莫测的市场中上演“金牌”神话呢？笔者就目前收集到的市场信息，对雄狮（007）销售前景作一展望。

 

　　一、来自市场上支持的声音

 

　　首先：“雄狮”品牌在浙江诸暨消费者心目中有着极高的品牌知名度和美誉度，原有的2、3、5元档雄狮都在各自的领域中占据着绝对优势，现阶段“雄狮”品牌在中、低档烟的市场中极具人气。同时，新投放的雄狮（007）采用深棕色的色调，突显了稳重与质感，上架即显与众不同，透视着强烈的“眼球”效果，给消费者以高档烟的视觉冲击，所以，雄狮（007）完全可以借助“雄狮”品牌的整体优势和个性魅力来抢占市场。

 

　　其次：雄狮（007）虽然处在非主流价位上，但消费水平的提升使7元档卷烟市场容量变得十分可观，尤其是在农村地区，原来5元档的劳务用烟，从今年上半年开始就逐渐上升到了7元档。因此，就市场规律而言，雄狮（007）选择在消费结构逐年上移的背景下投放市场，其品牌培育工作将起到事半功倍的效果。

 

　　第三：雄狮（007）作为浙江本地品牌，其口味是以本地消费者的需求为出发点，表现出来的烟香绵长、丰满飘逸，迎合了消费者的本地口味情结，具备了其他竞争品牌所达不到的优势。

 

　　第四：目前7元档中销售的品牌只有红双喜（硬）和红塔山（软经典），虽然该两个品牌的消费群体十分稳固，但货源供应不足，成为了制约该两个品牌发展的瓶颈。雄狮（007）投放市场后，不但可以缓解双喜（硬）和红塔山（软经典）货源紧张而引起的断档问题，更可以借此来巩固“雄狮”系列的基本盘。

 

　　二、来自市场上消极的声音

 

　　首先：“雄狮”品牌在许多消费者心中的心理价位多为5元，虽然以前也推出过10元档的吉祥雄狮，但最终因消费者无法接受而夭折，现在雄狮（007）以7元档的价格面对消费者，仍然会有一部分消费者在心理上难以接受。

 

　　其次：其竞争品牌红双喜（硬）、红塔山（软经典）先入为主并在7元档中构成了绝配。其中红双喜（硬）在农村地区的喜庆用烟中有着无可替代的竞争优势，雄狮（007）的外包装无法对红双喜（硬）构成威胁。而红塔山（软经典）更以其优良的内在品质赢得了消费者的认可，其口味已经在消费群体中成型，是7元档零售消费的主力军。而雄狮（007）的消费者对其的购买大都出于尝新心理，再次选购的客户相对较少，所以，雄狮（007）要想在红双喜（硬）与红塔山（软经典）联袂的铜墙铁壁中打开缺口，形成三足鼎立之势难度可想而知。

 

　　第三：雄狮（007）在价格上与红双喜（硬）、红塔山（软经典）看齐，这对大部分客户而言，推荐雄狮（007）的积极性难以提高。

 

　　第四：目前雄狮（007）在货源供应上还显现不出任何优势，部分客户甚至出现脱销现象，更谈不上抢注一些事件用烟的市场份额。

 

　　三、综合评定及建议

 

　　分析市场上的两种不同的声音，结合数据我们不难发现，雄狮（007）在投放至今的短短10天内，零售客户进货面已经达到了51.44%，非常符合持支持态度一方的观点，充分说明了“雄狮”品牌在我地有着良好的口碑，以及现阶段7元档市场的广阔。但雄狮（007）的货源满足率为63.31%，重复进货率只有27.1%，也同样证明了持消极态度的一方的观点，既来自竞争对手的压力，及自身品牌价值提升所遇到的阻力。对此，笔者建议：

 

　　第一：加强“雄狮”品牌价值的宣传。品牌之间的竞争就是品牌价值之间的竞争，雄狮（007）不折不扣地传承了雄狮品牌的特色，象征着“雄风再现、狮走天下”的价值寓意。因此，通过“雄狮”品牌价值的宣传，可以有效消除零售客户与消费者心里的疑虑，拉近雄狮（007）与消费者之间的距离。

 

　　第二：积极引导零售客户提高上柜率。从市场走访发现，雄狮（007）有不好卖的声音，但还没有卖不掉的现象，所以，客户经理通过沟通来积极引导零售客户提高上柜率，使雄狮（007）能看得到、买得到就显得十分重要，毕竟销售好雄狮（007）关键还在于努力培养零售客户的信心。

 

　　第三：保障货源供应，提高零售客户的重复进货率。最好的产品如果没有货源上的保障也只能是昙花一现，就目前7元档的竞争态势分析，雄狮（007）只有先在货源优势上压倒对手，才能走出一条阳关大道来。

 

　　第四：提高科技含量，使雄狮（007）的口味更能贴近市场。工业企业应与商业企业加强合作，做到信息共享，及时分析市场动态变化和消费需求，通过技术改造不断深化产品质量，使雄狮（007）在内在品质上真正打造物超所值的“金牌”　形象。