“利群”品牌一直是浙江龙游地区中高档卷烟的佼佼者，在消费者心目中的认可度和忠诚度都非常高，可以说龙游消费者对“利群”品牌是“情有独钟”。而利群（国色天香）包装精美、高贵典雅。它的主色调为蓝色，代表着高贵的风格，摆脱了以往红色的包装风格，放在零售户的卷烟柜台上显得特别耀眼夺目。

 

　　利群（国色天香）自8月25日在龙游上市以来，销量达到17.8箱，进货次数为1960次，进货户数为649户，卷烟进货面为24.64%。户均进货次数达到3.02次，户均进货数量为6.85条/户，数据说明利群（国色天香）销势顺畅，零售户连续重复进货的趋势明显，表现出零售户对利群（国色天香）销售的强烈信心。

 

　　品牌优势

 

　　一、“利群”品牌效应明显。“利群”品牌在龙游市场深受市场偏爱。零售户对利群的新品牌上市场非常关注。消费者喜欢“利群”品牌醇和的口味与外包装。利群（国色天香）在正式上市前，就进行了良好的预热宣传。浙江中烟在上市前进行召开新产品介绍会，许多零售户已经从各种渠道了解了利群（国色天香）。

 

　　二、别具一格的倩丽包装。利群（国色天香）卷烟的外包装倩丽，不仅保持利群系列原有的风格外，还柔和了别具特色的中国元素：以景泰蓝的工艺和效果，吉祥富贵的牡丹花作为背景图案。彰显了品牌的高贵品质和“国色天香”的韵味，在卷烟的色彩和图案上做足了文章。

 

　　三、批零差价吸引零售户。相比其他利群系列而言，利群（国色天香）利润空间较大，零售户推荐的积极性较高。利群（国色天香）批发价220元/条，高达30元/条的批零差价，利润率超过10%；而相比利群（长嘴），批零差价为20元/条，两者同样零售一条，差价却相差10元，对零售户而言是不错的诱惑。因此在农村市场很多零售户听说有这样的新“利群”，都愿意订购试销了。

 

　　四、25元价位发展空间大。当前龙游县还没有与利群（国色天香）处于同一价位的品牌，25元价位潜在市场巨大。纵观该价位的品牌在本地的发展史，大多无果而终，没有一只品牌很好的立足本地市场。作为龙游县25元档的唯一一只品牌，利群（国色天香）顺应了当前利群（长嘴）强劲的消费热潮和卷烟档次持续提升的趋势，为集团、喜事及高薪阶层人士消费提供了一个可供选择的品牌空间。

 

　　五、品牌培育机遇良好。2008亚太汽车拉力锦标赛和第二届汽车展示会十一月初在龙游县拉开帷幕。近年来，龙游县凭借高级别的汽车拉力赛，知名度、美誉度不断提高，同时通过汽车拉力赛的带动，龙游县经济加速发展，更多的老百姓生活条件改善了，吸烟的档次也不断提升，20元档利群已不是最主要的需求。并且通过拉力赛，县城的知名度提高，外地来龙游的投资者增加，为利群（国色天香）销售提供了更多的市场机遇，对品牌培育也十分有利。

 

　　品牌劣势

 

　　来自相邻价位品牌的竞争压力。在龙游县销售零售价200元/条—300元/条档次中有芙蓉王（硬）、玉溪（软）、利群（长嘴）、利群（软长嘴红）、利群（软）等多个知名老品牌（规格），这些品牌上市时间较早，已拥有了较为稳固的消费者群。特别是200元/条档次的“利群”将对新品利群（国色天香）的“成长”造成不小的阻碍。可以分析8月25日至11月20日之间，200——300元/条区间的主销品牌的销售情况：长嘴利群463.64箱、利群（软长嘴红）50.2箱、芙蓉王（硬）69箱，玉溪（软）13.62箱，所占的比重分别为73.09%、7.91%、10.88%、2.15%。利群（国色天香）占的比重为2.94%，比重在区间表现一般，需要烟草公司进行后续的努力培育。

 

　　下阶段主要工作

 

　　一、上柜与增量同步。25元价位卷烟达到25%的进货面率，再上升则产生了较多的阻力，但这是品牌培育的关键时刻，应细化市场，将品牌上柜持续提升。同时也应适时改变思路，与一些重点零售户沟通，在喜庆场合、政府部门消费、集团消费方面下功夫，推动利群（国色天香）的增量。特别在春节市场，是高档烟销售的黄金时期，也是利群（国色天香）增量的最佳时机。

 

　　二、宣传与促销同步。作为浙江中烟的重要品牌之一，利群（国色天香）的市场宣传、产品促销工作应该同步，建议生产厂家抓住春节前有利销售时机，汇同营销部门开展有效的产品宣传、促销工作，不仅让零售户感到获利“丰厚”，又让消费者深感卷烟的“质优”，使利群（国色天香）真正聚集市场人气，从而成为25元/包价位新的挑战者。