11月1日至11月22日，浙江云和市场芙蓉王（硬）也取得突破性的成长，销售2.16箱，环比增长85.57%，进货户数达到162户，进货面率为18.47%。芙蓉王（硬）又一次静悄悄的成长，背后的有利因素为：

 

　　一、消费偏好与渠道的变化。云和市场利群依旧是大部分消费者酒席、社交等场合的首选卷烟。但渐渐的更多的人将芙蓉王（硬）摆上酒席、放入礼品袋。融合民族传统与国际时尚风格，突出主体芙蓉花黄金质感，用王冠展现尊荣的华贵典雅包装设计，中西合璧的国际化道路使得更多依赖出口的玩具老板选择了它。

 

　　二、品牌切换的唯一选择。利群卷烟的销售进度超前，11－12月份面临控量紧缺的问题，20元价位的七匹狼（软灰）、南京（精品）、黄鹤楼（硬雅香）在本地市场竞争力弱，而高端消费者并不在乎增加三元钱来购买高性价比的芙蓉王（硬）。毕竟在云和市场，20－25元价位区间，除了利群品牌，芙蓉王（硬）的知名度、包装设计、清香型口感品质都更适合当地消费者。

 

　　三、经营理念吸引合作者。将零售客户看作是卷烟销售的合作者与投资者，芙蓉王广告中“传递价值、成就你我”的双赢经营理念将足够吸引客户“押注”芙蓉王。从卷烟工业企业到商业企业，再到零售客户，最后到达消费者的卷烟流通渠道每个环节都正是在传递价值、成就你我。这在一定程度上，使客户与芙蓉王建立长久互信共赢的合作关系。

 

　　四、芙蓉王的产品特征。24元的批零差价无论单包还是整条销售，利润都高于利群卷烟。专注于高端卷烟的专业性，使产品始终保持一流水准与先进工艺，口味特点更符合上层高端客户的需求。清香醇和是芙蓉王最大的特点，传统配方与现代科技完美结合，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜，开创国内高档卷烟清香型路线。

 

　　下阶段芙蓉王（硬）的培育措施为：

 

　　一、调查芙蓉王（硬）的消费群体特征，分析挖掘芙蓉王（硬）的卖点与吸引客户的原因，收集客户的反馈意见。针对区域、群体进行宣传推广，改变云和市场利群一枝独秀的状况。学习周边县市芙蓉王（硬）的营销经验，进一步提高芙蓉王（硬）的销量比重。推动其在酒席、社交等场合的见面率与美誉度。

 

　　二、利群在未来的一个月仍将面临货源紧缺的问题，抓住时机推动客户向芙蓉王（硬）切换。加强客户在利群品牌切换上的引导，以及芙蓉王（硬）产品的介绍。

 

　　三、向客户传递芙蓉王（硬）“传递价值、成就你我”的理念，使客户视芙蓉王（硬）为值得信赖的生意伙伴。转变本地客户认为除利群外，其它品牌都为非名牌的思想。从全国的角度，对芙蓉王品牌的知名度进行介绍。