庐山卷烟在慈溪市场属禁卖品牌，从未纳入烟草公司经销的卷烟品牌之例，但3元档次的庐山私底下却历来较有销路，一直来屡禁而不止，专卖人员对此也较为头痛。为何会这样？笔者认为，原因以下三方面：

 

　　一是在慈溪有较多的江西籍外来务工者，他们对抽3元档次的庐山情有独钟，一天下来，抽一包两包的也大有人在，在当地有一定的市场需求；

 

　　二是自上游（嘴）品牌整合退市后，雄狮（硬）上市成了3元档卷烟的一致独秀，但已断货数月，消费者对其信心丢失，大部分烟民退而求其次，转而该抽红金龙、红梅（顺）、庐山等；

 

　　三是红金龙、红梅（顺）等市场适销烟货源往往得不到有效保证，这给庐山提供了有利时机，迅速占领市场，成为私底下销售的主要品牌。

 

　　要解决这种不和谐现象，笔者认为可以从几下几方面入手：

 

　　一、顺应市场，将庐山纳入烟草公司正常供货渠道。既然庐山这么受市场欢迎，也有相当高的市场起点，不妨重新考虑资源配置，予以进销该品牌。或者引入生长期长、适销性强、货源有保障的新品牌，填补市场空白。3元档卷烟品种太少，不利于品牌结构稳定，一旦主导品牌短货，替代品牌不能满足市场需求。

 

　　二、加大雄狮（硬）货源组织力度。烟草公司没明确表明雄狮（硬）以后不销售了，为消除顾客疑虑，应尽快同工业企业联络，积极组织货源投放，以满足适度需求。