“云烟”是全国性卷烟重点骨干品牌，“云烟”品牌系列凭借口感醇厚、吸味清香的特点，在品牌知名度、市场认可度、销售量、上柜率等方面，都表现出非常强劲的竞争力，整体品牌优势在消费者心中形成较强效应，已在全国市场拥有大批忠实的目标消费者群。自云烟（紫）于去年12月份在龙泉上市以来，客户经理们做了大量的宣传工作，努力提高着云烟（紫）卷烟的知名度，可在该卷烟上市销售来看，该卷烟销售事与愿违，可以说龙泉消费者接受程度并不高，市场动销情况非常缓慢，在对销售情况进行市场调查，从分析的原因看，主要有以下几个因素：

 

　　1、口味的差异。10元档卷烟在本地市场上，可以说现在“大红鹰系列”、白沙（精品二代）浙江省内外两只卷烟在市场上的至尊地位是雷打不动的，在浙江龙泉市场上知名度非常的高，其口味被消费者认可程度非常高。烟草公司现在虽然经营多种同档卷烟在销售，想改变现在的局面，但是口味上的差异性，一时还是很难打开这个局面。“云烟（紫）”卷烟也同样受到这样的局面困惑，卷烟的动销受到限制。

 

　　2、同档品牌竞争激烈。10元档卷烟虽说在卷烟市场拥有越来越大的市场，可目前也是竞争最为激烈的一档卷烟，如：红塔山（经典100）、大红鹰（软新品）、大红鹰（新品）、大红鹰（软蓝）、娇子（硬阳光）、白沙（精品二代）等，每个品牌都具有其较鲜明的特点及销售亮点，或多或少的拥有自己的部分消费群体，虽然大红鹰（软蓝）定量较少，、白沙（精品二代）经常出现断货，腾出部分空间有利于“云烟（紫）”的发展，可本地消费者对自身区域品牌的热衷程度一时还是无法扭转的。

 

　　在受到以上两种不利因素下影响，云烟品牌的知名度在市场上还是很高，在市场走访中提到云烟品牌，零售客户和消费者都会说到云烟品牌，为此，在“云烟（紫）”卷烟销售受阻下，要迎难而上，做好以下几个方面工作，提高云烟（紫）的上柜率和销售量。

 

　　1、口味的差异性中做好宣传，要充分利用“云烟”品牌系列口感醇厚、吸味清香的特点，在宣传中以独特口味特点进行宣传，这里主要改变零售客户的经营观念，加强宣传特点，以此来改变消费者对该卷烟的看法。

 

　　2、从云烟品牌的知名度上做好宣传。一个品牌的知名度不是天生就有的，也是靠客户或是消费者提起的，为此，在宣传“云烟（紫）”卷烟上，也要利用云烟品牌这大牌子来庇护，让消费者进一步来认可，提高该卷烟在市场上的知名度。