利群又一高端品牌近日在浙江江山市场投放，随着这支品牌的投放，利群系列卷烟可以说已经揽括了15元－50元档高端卷烟市场，填补了利群系列一直以来在30元档次上的空白，为这支令人耳目一新的新品卷烟更好、更快的融入市场，结合本地市场情况笔者对它做SWOT分析：

 

　　优势（strengths）分析

 

　　包装优势；神州利群的卷烟包装打破利群系列品牌多以红、蓝、黑为主色调的较传统朴实包装风格，给大家视觉带来一个新的冲击，总体布局上还是延续了利群品牌的三段式包装造型，大胆采用了咖啡色与金色相结合，以宝相花图案与忍冬纹做为底色，将古典与现代完美结合，寓意深刻，尽显奢华尊贵.

 

　　原料优势：神州利群的烟叶是经过多年筛选的优质品种，让吸食的人胸中萦绕着醇和、舒适的感觉，低焦油，低烟气，长滤嘴，能高效过滤烟气中的有害物质，让吸食的人有安全感。符合目前人们追求健康消费的理念。

 

　　品牌优势：利群品牌堪称目前我市场卷烟市场的高端垄断系列品牌，已经达到家喻户晓的程度，对于不同价位利群系列品牌的问市，都能给予较大程度的品牌宣传效应，从而提高新品的知名度。

 

　　区域优势：神州利群属于本地区域品牌，虽然这几年随着行业的不断发展，品牌格局区域性在不断的打破，但要真正的消失还需要一个过程，因此目前区域品牌仍有明显优势，尤其是新品牌上更是表现突出。

 

　　劣势（weaknesses）分析

 

　　市场未开拓：对于30元的价位市场，目前还没有真正开拓，一直以来这个档次就少有“人”问津，本地市场也就是在前几个月刚尝试投放了30元档黄鹤楼（硬论道）卷烟，且到目前为止市场反映平平，神州利群不仅代表利群家族的一个新品牌，更是一个有待开拓的新价位、新市场，发展之路并不轻松。

 

　　价格优势不明显：30元档卷烟属于卷烟高端品牌，受价格影响市场需求比较有限，因此对于零售户而言，销售机会较低产品与销售机会较高产品相比利润应当有所提高，显然神州利群并无此优势。

 

　　机会（opportunities）分析

 

　　从市场了解情况看，神州利群还未上市就有不少零售客户提出过有消费者需求，因此一经上市，就有不少客户主动订购，且订购量达到10条的客户就有23　　户，经过7天的上市，市区的上柜面已达到　27.12　%，虽然整体的上柜面还比较低，但从目前市场对新品牌售后反响分析，消费者大多对神州利群持肯定态度，有望逐步形成一定的消费市场。

 

　　威胁（Threats）分析

 

　　神州利群的上市时间，虽然较符合常规卷烟销售旺季将来时，可由于受今年全球金融危机的影响，我国的宏观经济也出现较大波动，有相当一部分的中小企业经营困难，不少企业濒临停产、破产的边缘，受此影响众多从业人员的消费水平明显下降，这点对我国卷烟市场也带来了不小的影响。相比目前中华卷烟的市场销售价与去年同期相比就有明显差距，据客户反映：如中华（硬）目前销售420元/条都较难成交，而去年同期市场收购价都要达到420元/条，销售价基本能达到440元—450元/条，且目前单包销售的零售指导价都较难到位。这种经济环境显然对高端卷烟的市场培育带来一定的负面影响。

 

　　对神州利群的SWOT分析可以看出，神州利群是机会与威胁并存的，符合事物发展的相对性原理，要想开拓、占据市场笔者个人以为应该从以下几方面努力：

 

　　1、继续加大宣传，提高市场知晓率。神州利群在投放过程中，虽然已经以语音短信的形式进行全面的上市宣传，但还有许多零售客户对此品牌没有一个明确的了解，通过宣传画、卷烟等方法让客户对神州利群有一个直观的了解。

 

　　2、引导零售客户参与推荐。要引导客户参与推荐，首先要使客户接受我们的推荐，因此加大上柜面是重要的一个环节，只有客户做到订购神州利群卷烟，才可能主动、积极的推荐此品牌。

 

　　3、做好品牌的陈列宣传。对于已经上柜的零售客户，我们一定要关注其在销售过程中的卷烟出样及陈列，同样的商品，不同的出样及陈列方式能取得不同的效果，好的陈列方式能取得事半功倍的宣传作用。

 

　　4、信息收集及时，掌握市场销售趋势。在新品上市初期要及时收集市场相关信息，由于新品牌在上市阶段最忌讳的是货源投放不正常，过大的供应量会造成市场滞销，供应量过少又有可能会动摇零售户的销售热情和信心，同时还不能有效满足市场需求，因此收集市场信息显得至关重要。