为了做好产品的科学投放，10月江西中烟“祥和金圣”推广小组和湖南销区业务人员一起对长沙市场开展了上市前的市场摸底工作。经过工作人员充分的市场调研及长沙烟草公司的协同营销，“祥和金圣”在长沙市场成功迈出“第一步”，品牌培育初显成效。

 

　　此次“祥和金圣”在长沙正式投放前，推广小组和湖南销区业务人员已经对长沙市场开展大量的访谈、品吸，汇集了市场真实的信息，掌握了渠道竞争对手情况及消费者对祥和金圣香烟的整体评价，在充分调研基础上形成了上市推广方案初稿。江西中烟营销中心领导、销区经理亲临长沙长沙烟草市公司营销方面多次交换意见，积极构建工商关系，达成了协同营销的工作思路，取得长沙公司的大力支持。经过仔细研究决定由烟草公司客户经理按照10元档规格卷烟销售较好和区域合理分布的原则，在A1-B1类卷烟零售户中选择1000户进行投放，投放上限规定为2条/周；这样安排合理兼顾了总量控制和市场覆盖面的问题。

 

　　在江西中烟营销中心各部门和内勤的通力支持下，货源安排、宣传物料准备等工作及时到位，为“祥和金圣”上市工作创造了条件。推广小组和湖南销区业务人员按照实施方案抓好落实、执行到位。首先，利用客户经理例会向客户经理介绍祥和金圣的品牌特点；二是按卷烟零售户的分布情况和行政区划划分若干区块，进行扫街式走访，对定点户重点告知和发放宣传品，对未定点户采取一般性告知；三是因地制宜，依托江西余干籍和部分浙江台州籍卷烟零售户店面形象较好的优势开展祥和金圣宣传；四是开展对出租车司机品吸派送工作。