大家都知道凤凰涅磐，浴火重生。凤凰被人们称为“不死鸟”，但凤凰是传说中的一种鸟，但古书中用孔雀、鹰来代替凤凰。而我们烟草行业的大红鹰（软蓝）借壳上市，重塑辉煌的品牌整合策略就与一个关于凤凰的传说相似。传说每当凤凰知道自己要接近死亡的时候，它都会用芬芳的树枝来筑巢，然后在火焰中燃烧。当它快燃尽的时候，会有一只新生的凤凰从火焰中飞出。它会用没药树的汁液涂在死去凤凰的尸体上并和它一起飞向太阳之城。而大红鹰（软蓝）就是在大红鹰（软新品）、大红鹰（新品）销量急跌，一片颓势的情况下，整合新安江（软）浴火重生飞向属于自己的“太阳之城”。

 

　　大红鹰（软蓝）13日切换上市以来，销量达到12.54箱，进货户数为823户，进货面率91.96%。户均进货次数为2.3次。由于限量供应，货源满足率仅为59%。新安江（软）的原来消费群体被完整保留，未出现需求转移情况。户均进货次数较高，说明大红鹰（软蓝）的市场周转速度快，比较畅销，客户的重复购买积极性高。大红鹰（软蓝）的成功同时意味着以下几方面的成功：

 

　　一、品牌移植的成功，实现平稳过渡。吸取过去品牌改版的经验教训后，大红鹰（软蓝）采用“我心依旧”的更名方式，仅仅移植名称，而核心的卷烟品牌并不改变。这种方式大大降低其风险，成功保留原有的忠诚客户群体。虽然市场上仍有少部分客户反映口味变化，但是多为心理作用。

 

　　二、多方协作品牌宣传营销的成功，实现无差错、高进货面率。大红鹰（软蓝）未上市时，担心零售客户对大红鹰（软蓝）的名称产生误解，出现订单差错。但经过客户经理的广泛提前宣传，客户以“新安江版大红鹰”的名称进行报烟，实现订单无差错。同时多方的高度重视，协同宣传，客户经理、电订员、送货员、工业企业营销代表借用短信、电话、促销品（更名卡）等载体进行全方位沟通，实现户户摆放大红鹰（软蓝）上市与更名广告说明卡，确保高进货面率。这是全体营销人员精诚合作、携手共创的成功。

 

　　三、浙江工业企业品牌整合战略的成功，实现壮大大红鹰的目标。根据利群、大红鹰、雄狮品牌分居高中低三线的构想，此次“借尸还魂”大红鹰（软蓝）达到削减品牌，增援重振大红鹰品牌的预期目的。同时大红鹰（软蓝）全盘接手新安江（软）消费群，内部的成功对接，使得省内烟重新夺回在10元价位的竞争优势，省外烟市场份额扩张的趋势有所减缓。

 

　　四、零售客户自救的成功，实现客我的双赢。新安江（软）的货源限制在一定程度上影响零售客户的正常销售。大红鹰（软蓝）的上市迅速被零售客户认同接受，并主动配合上柜，协助客户经理向消费者推荐与解释，在市场上引起较大反响。正是零售客户积极的协作引导，实现大红鹰（软蓝）的畅销。年内虽然合理定量额仍较低，但明年工业企业统筹安排货源后，货源供应量将有所提高。零售客户的10元档卷烟销售将更顺畅。同时，大红鹰（软蓝）的批发价格从93元/条，下降为88元/条，在零售利润上客户也明显受益，真正实现双赢。