浙江龙游烟草公司非常注重“大丰收”品牌的销势，制定各项有利销售的营销方案，抓紧时间培育好“大丰收”。经过了两个多月的积极培育，现在呈现出上规律明显增长，销量迅速提升的良好局面。

 

　　上柜率明显增长。目前，市场上和“大丰收”价位相当的烟供应比较少，龙游市场上基本是以“红西湖、三星红上游、武汉双喜、黄芙蓉、软黄果树”为主，而这些品牌不是断档脱销就是限量供应，这给大丰收的上柜铺垫了有利的营销环境。客户逐渐地把目光投向了“大丰收”，转变了初期时一向客户推介“大丰收”就吃“闭门羮”的情况。大家试销的心态占据了大部分，一开始就表示先观望的客户也都进了几条试试看。

 

　　销量增长迅速。从公司的业务信息系统可以看出，这段时间大丰收的销量增长的比较快，主要原因首先是公司近期采取有效的促销策略，订购两条大丰收，赠送一块242克的雕牌透明皂。对此，客户订购积极性较高，资金雄厚的经烟户都有一定的库存量，对消费者宣传、推介该烟的热情较为高涨。在市场上很难购买到红西湖，三星红上游的情况下，部分忠于此类烟的消费者在我们的引导下转变了目标，试着改变习惯抽“大丰收”。其次是品牌知名度有所提高，通过客户经理的消费引导，订单指导，信息传递，到大街小巷去宣传，张贴广告纸，赠送广告品，提供信息支持，整理“大丰收”的摆放位置。一系列的指导逐步突破了部分经营理念比较保守的经烟户的顾虑和观望的心理防线，大丰收的品牌形象初步的得到了广大经烟户的接受和认可。

 

　　虽然大丰收在目前的销售有了一定的起色，但我们仍不能有丝毫的放松，笔者认为应继续做好以下几方面的工作：

 

　　加大宣传力度，三员连动，轮翻进行宣传，不留任何死角，全面铺开。同时分析低档烟的销售分布情况，有针对性的对销售较好的业态和地段重点作为大丰收增量的目标客户。在卷烟陈列上花点功夫，把大丰收摆放在醒目的位置上，提高其可见度，使更多的消费者认识和熟悉它。