“鹤舞白沙，我心飞翔”一句经典的广告语，随着“翔飞人”的加入，品牌理念更加深入人心，大大提高了白沙品牌在市场上的知明度。作为有着深厚文化积淀的“白沙”品牌，良好的市场知名度和美誉度打造了其较高市场接受度。消费者可谓“耳熟能详”。白沙（精品二代）销售的火爆究其原因有以下几点：

 

　　一、品牌的信任是前提。对于零售户和消费者而言，卷烟品牌对于他们影响甚深。其在很大程度上决定零售户销售经营信心，决定消费者购买意向。这更是前期上柜及后期动销的重要因素。而零售户及消费者对于白沙品牌的信任造就了白沙（精品二代）理想的上柜率和进货面。正逐步提升中，市场前景看好。

 

　　二、白沙（精品二代）无论从外型和内在品质都体现了这一卷烟品牌的精髓。白沙（精品二代）继承了白沙香烟醇香特质，以其特有的清雅香气、醇和口味深受广大消费者的喜爱。卷烟包装以镭射金镶边，配以金色仙鹤图案，细节处显示出该卷烟的高雅气质。蓝色深远、智慧、大气，是心灵更高境界的升腾，更让人有一种清爽的感觉，多数消费者都被这样精美的包装所吸引，促成主动购买。

 

　　三、较好的利润空间。批零差是卖点。能够给予零售户的利润空间更大。客户也乐于在实际销售中去推荐和宣传。这也为后者迅速铺开市场，培养自身固定消费群体造势。批发88元/条，零售10元/包的批零差价，虽然在同档次品牌中并不是最大的，但是合理的批零价格，深深的吸引了零售客户，促进了该卷烟的销售增长。

 

　　白沙（精品二代）的销售取得了可喜的成绩，是多方面因素促成的，10元档次向来竞争激烈，白沙（精品二代）要飞的更高，在今后的销售过程中还需要做到以下几点：

 

　　1、保障货源稳定持续供应。一旦有供应断档出现，极有可能丧失好不容易培养起来的消费群体，而“分流”到其他品牌。稳定的货源供应，可以增加零售客户销售该卷烟的信心，为销售该卷烟奠定良好的基础。

 

　　2、做好产品展示。良好卷烟陈列，能吸引更多消费者的眼球，增加购买欲望，从而促进消费。

 

　　3、及时分析市场变化，做好信息反馈工作。客户经理要认真分析零售客户的市场环境变化，了解需求，有针对性的进行指导经营，，以促进白沙（精品二代）创造历史辉煌。