“我心依旧”的新安江版大红鹰，经过前期工商部门的相互协调合作和一线营销人员铺网式的宣传后，在浙江江山地区的零售客户心中形成了强烈的期待感。从投放一周的销售数据看来，“变脸”效应初步取得成功（见表一）。

　　从上表来看，大红鹰（软蓝）较好的继承了前辈的衣钵，不管从日均销量还是上柜率来看，零售客户对它的期望还是比较高的，基本上巩固了原先新安江（软）的市场份额，再加上批发价的下调，进一步激发了零售客户的销售积极性。但就在万千目光都投向大红鹰（软蓝）的时候，其他十元档各品牌的同期销量却大幅下降，特别是另外2个大红鹰系列，由于人气短期的快速流失，市场表现十分低迷。（见表二）

　　从上表可以看出，不管是前期表现抢眼的白沙（精品二代），还是十元档其他新老品牌，销量都无一例外的出现下降，并且下降幅度都很大，可见，大红鹰（软蓝）对市场的冲击力还是比较大的。但从另外一个角度来看，当前的十元档还是一个相对动态多变的市场，没有一个品牌拥有绝对稳固的市场基础，容易受到品牌之间相互的制约。从这一点来看，大红鹰（软蓝）要想立稳脚跟，除了要看消费者的接受度，还需要面对其他品牌的集体“围剿”。

 

　　因此，笔者认为，大红鹰（软蓝）在后期的市场培育中要想继续保持魅力，应该做好以下三个方面：

 

　　一、趁热打铁，延续热情

 

　　大红鹰（软蓝）持续高涨的销售热情，与前期市场宣传和推广工作的深入开展息息相关。这种销售热情在当前的卷烟市场上可谓是一道亮丽的风景线，无论是客户经理、烟厂业务人员和零售客户都对大红鹰（软蓝）的市场推广和品牌培育倾注了极大的热情。

 

　　俗话说：趁热好打铁。大红鹰（软蓝）要想继续延续新安江（软）的销售热情，就需要一线营销人员不能因为现实情况而放松对其的宣传与跟踪，特别要关注零售客户的实际动销情况，对出现的异常情况要及时反馈分析，保持必要的警惕性和敏感度。

 

　　二、均衡推进，把握终端

 

　　大红鹰（软蓝）在货源得到有效保证的基础上，尽量要做到均衡投放。通过对资源的合理使用，增强品牌的渗透力。同时，要充分利用各种营销资源，尽量对产品宣传到位，保持目标消费群体对大红鹰（软蓝）产品信息的持续关注。另外，在大红鹰（软蓝）后期的销售活动中应该从消费者的体验入手，通过双向营销活动，来进一步换取消费者对于产品的良好印象，为持续保持大规模销售打下良好的群众基础。

 

　　三、统一战略，立足未来