白沙（精品二代）自去今年1月份在浙江龙泉市场投放以来，已有9个多月的时间，面对众多的竞争对手，在10元档各品牌当中脱凝而出成为佼佼者，从多数零售客户反馈的信息情况来看，日常销量开始呈现上升趋势，销量稳步攀升，凭着以“香气清雅，口味醇和，”的独特口味，逐渐在龙泉市场站稳了脚跟，成为10元档各品牌当中销量第三，省外品牌第一，以下为2008年1-9月份10元挡卷烟销售数据：单位：条（见下表）

　　白沙（精品二代）的销售优势分析，主要有以下几点：

 

　　1、品牌优势。白沙系列在全国卷烟市场的表现一直以来较为稳健，再加上“鹤舞白沙，我心飞翔”的广告效应早已深入人心，许多消费者在购买白沙（精品二代）时，就会想到“翔”文化，这在一定程度上满足了消费者较高精神需求和文化享受，从而使得白沙（精品二代）的品牌培育达到事半功倍的效果。从近段时间的市场了解情况看，由于有了稳定的货源供应作为支撑，已形成一个稳定的销售氛围，零售客户的销售积极性也进一步增强。

 

　　2、口味醇和、包装精美。白沙（精品二代）继承了白沙香烟醇香特质，以其特有的清雅香气、醇和口味深受广大消费者的喜爱。卷烟包装以镭射金镶边，配以金色仙鹤图案，细节处显示出该卷烟的高雅气质。蓝色深远、智慧、大气，是心灵更高境界的升腾，让人有一种清爽的感觉，多数消费者都被这样精美的包装所吸引，促成主动购买。

 

　　3、合理的利润空间。批发88元/条，零售10元/包的批零差价，虽然在同档次品牌中并不是最大的，但是合理的批零价格，深深的吸引了零售客户，促进了该卷烟的销售增长。

 

　　目前，白沙（精品二代）的销售在短期内取得了可喜的成绩，不过白沙（精品二代）在龙泉卷烟市场正处于成长期，当前在龙泉市场十元档卷烟品牌较多：大红鹰（新品）、大红鹰（软新品）、大红鹰（软蓝）、娇子（硬阳光）、云烟（紫）、红塔山（硬经典100）等，可以说是各有所长。因此，白沙（精品二代）第三的位置有一定的不稳定因素。因些还要做好以下几方面的工作，来巩固和促进白沙（精品二代）卷烟的继续成长。

 

　　1、加强整体宣传。当前在做大企业和做强品牌的背景下，如何凝聚和最大限度的发挥品牌的整体竞争力，将是今后各品牌保持持久生命力的关键。因此，白沙（精品二代）在坐享前期白沙系列建立起来的品牌优势时，要善于把自身优势特点融入这个整体，通过整体品牌的宣传，继续扩大知名度与消费群体。

 

　　2、保证稳定的货源。稳定的货源供应，可以增加零售客户销售该卷烟的信心，为销售该卷烟奠定良好的基础。

 

　　3、及时分析白沙（精品二代）市场情况，根据市场情况，我们要及时了解零售客户的进销存情况，以便掌握白沙（精品二代）在市场的一手资料，根据市场情况，采取相应销售措施，使其达到销售的最佳状态。