为更好地实现国家局“百万箱娇子工程”，丰富娇子系列产品阵营，川渝中烟继娇子（硬阳光）之又推出一款同系产品——娇子（时代阳光）。作为来自震区的一个潜力品牌，其推出的时机相对较好，目前正是进行卷烟品牌培育与销售的良好机会，所以娇子（时代阳光）前景让人充满期待。笔者根据本地市场的特点，通过对市场需求、竞品情况以及产品自身的优劣势进行分析，预测该烟的市场前景，以便能够因地制宜采取措施，更好地推广该卷烟。

 

　　需求分析

 

　　从市场容量来说，七元档价位的卷烟市场消费群体虽然没有五元和十元档的大，但是处于这两者之间的价位很容易拉拢五元与十元的消费群体，壮大自己的消费阵营。

 

　　从购买力的角度来讲，随着国民经济的增长，居民收入水平较过去有所提高，只要口味合适，购买力不能问题。

 

　　此外，农村和外来务工人员消费观念也逐渐更新，卷烟市场消费结构正逐步在攀高。一部分低档烟的消费者开始愿意掏出更多的人民币，购买五元档的卷烟。而五元档消费的人群也慢慢学会消费七元档、十元档的产品。所以七元档产品的前景普遍被看好，可以着重培育。

 

　　竞品分析

 

　　娇子（时代阳光）竞争品牌数量相对适中，本地市场在销的有三个：红双喜（硬）、红塔山（软经典）和黄山（金醇和），其竞争对手中最具威胁的是红双喜（硬）。红双喜（硬）品牌历史悠久，口味醇正，让人有物超所值的感受，知名度和美誉度深入人心，所以消费群体比较固定，也是娇子（时代阳光）需要学习追赶的品牌。所幸的是该烟货源一直无法保证，很少有满足供应的时候，这也给同档次其他规格产品的发展腾出了空间。红塔山（软经典）曾经辉煌，后几经沉浮，已经进入了品牌衰退期。黄山品牌真正的拳头产品是一品黄山，而黄山（金醇和）活在一品黄山的阴影下，一直无法迈开脚步。娇子（时代阳光）给人一种奋发向上的气息，犹如冉冉升起的朝阳，在竞品的不足中寻找机会，等待着脱颖而出。

 

　　SWOT分析及策略建议：

 

　　优势：

 

　　1、产品定价有很强竞争力，是提高销售量的重要保证。

 

　　2、包装有特色，一改以往中庸风格，用红色来吸引眼球，

 

　　金色标识直观显眼，采用流行的硬包装，方便携带。

 

　　3、口味具有娇子一惯特色，吸味流畅，适合大众消费者。

 

　　4、价位大众化，易于推荐，市场挖掘空间大。

 

　　5、品牌本身在市场上具有较好的口碑，知晓率高。

 

　　6、娇子优良的品质给消费者很大的信心。

 

　　策略建议：利用娇子（时代阳光）本身的优势推向市场，推荐时突出包装的特色及价格的优势，客户经理在向零售客户推荐时可作为货源紧张的红双喜（硬）的替代品牌，并做好上柜销售与陈列工作，让购买者马上就可以看到，增加销售机会。

 

　　劣势：

 

　　1、在消费市场中知名度不高，认可度较低。

 

　　2、受前两款娇子的影响，零售客户订购的积极性不大。

 

　　策略建议：多向市场宣传品牌的特色，让市场了解该品牌的口味与包装上的特征，以及7元的价格优势，在宣传时做到扬长避短。

 

　　机会：

 

　　1、市场消费群较大，竞争品牌少，切存在一定不足。

 

　　2、能吸引五元档的消费者，也能拉拢七元以上的消费者。

 

　　3、国家局政策的扶持，全行业对娇子品牌的重视和培育。

 

　　4、增加了消费者七元价位的选择权，而且比较容易推荐。

 

　　5、年终货源计划偏紧，市场需求存在一定的缺口。

 

　　策略建议：通过零售客户向消费者介绍，让消费者有更多选择此价位卷烟的机会，并通过对收入增长的引导，使平常消费5元价位的顾客来购买，也可以向7元以上消费者的推荐，并利用偿新心理让消费者购买第一包，客户经理也尽可能多的向公司寻求政策上的帮助。

 

　　威胁：

 

　　1、同价位的红双喜（硬）竞争力大。

 

　　2、红塔山（软经典）消费群体相对固定，不容易改变。

 

　　3、零售客户对娇子品牌的销售信心不足。

 

　　策略建议：利用经双喜（硬）出现断货的情况趁机而入，而供应紧张时向零售客户推荐作为替代品牌推荐给消费者，在宣传的过程中，要增加零售客户对娇子品牌的信心，并及时了解零售客户的需求状况，防止发生断货现象。